36 Principais ferramentas gratuitas de Marketing Digital

O marketing digital se tornou indispensável para empresas que desejam crescer, conquistar clientes e fortalecer sua presença online. No entanto, alcançar bons resultados vai além de criar campanhas atraentes. A chave para o sucesso está no uso estratégico de ferramentas que ajudam a coletar dados, otimizar processos e melhorar a performance das ações.

Com a evolução constante do mercado, diversas plataformas foram desenvolvidas para facilitar o dia a dia de profissionais que buscam mais eficiência e assertividade. Ferramentas de SEO ajudam a posicionar seu site no Google, softwares de automação otimizam o envio de e-mails e a gestão de leads, enquanto plataformas de design e edição permitem a criação de conteúdos visuais impactantes.

Mas, se por um lado essas soluções são essenciais, por outro, muitas delas possuem custos elevados, o que pode ser um desafio para quem está começando ou tem um orçamento mais enxuto. A boa notícia é que existem diversas ferramentas de marketing digital gratuitas que permitem obter ótimos resultados sem investimento financeiro.

Seja para pequenas empresas, empreendedores ou agências de marketing digital como a Tupiniquim, essas soluções possibilitam a automação de processos, a análise detalhada de métricas e o aprimoramento da experiência do usuário, sem comprometer recursos financeiros.

Neste artigo, reunimos 36 ferramentas gratuitas que vão transformar sua estratégia de marketing digital, ajudando sua empresa a alcançar melhores resultados e a se destacar no ambiente on-line. Descubra quais são as melhores opções e como utilizá-las para potencializar seu crescimento!

O que são as ferramentas de marketing digital?

Em qualquer profissão, o uso de ferramentas adequadas é essencial para garantir eficiência e bons resultados. No marketing digital, isso não é diferente. Estratégias bem estruturadas exigem tecnologia para automatizar processos, coletar dados e facilitar a tomada de decisões.

As ferramentas de marketing digital são softwares desenvolvidos para otimizar o trabalho das equipes, permitindo que profissionais de marketing e vendas aumentem sua produtividade e melhorem o desempenho de suas campanhas. Com elas, é possível automatizar e-mails, monitorar métricas, criar conteúdos, analisar tendências de mercado e gerenciar redes sociais com mais eficiência.

À medida que as demandas do setor crescem, novas soluções surgem para suprir necessidades específicas. O mercado oferece ferramentas para cada etapa do funil de vendas, desde a captação de leads até a conversão final. Algumas auxiliam no SEO, ajudando sites a se posicionarem melhor no Google, enquanto outras focam no engajamento do público, fornecendo insights sobre comportamento e preferências dos consumidores.

No entanto, uma das grandes barreiras para muitas empresas é o custo dessas plataformas. Algumas das ferramentas mais avançadas exigem investimentos consideráveis, dificultando o acesso para pequenos negócios e empreendedores iniciantes. 

Além disso, muitas delas cobram em moedas estrangeiras, tornando a assinatura ainda mais onerosa. Como resultado, alguns profissionais acabam deixando de lado recursos que poderiam impulsionar significativamente suas estratégias.

O que muitos não sabem é que existem diversas ferramentas de marketing digital gratuitas, capazes de entregar resultados tão eficientes quanto suas versões pagas. Apesar de algumas limitações em relação às funcionalidades premium, muitas dessas opções oferecem soluções robustas e eficientes para análise de métricas, gestão de campanhas e otimização de conteúdos.

Na Tupiniquim, compreendemos a importância dessas ferramentas não apenas para nosso próprio crescimento, mas também para o sucesso dos nossos clientes. Embora utilizemos algumas versões pagas para potencializar nossos projetos, sabemos que há excelentes alternativas gratuitas que podem fazer a diferença, especialmente para quem está começando ou deseja testar novas estratégias antes de investir.

Se você busca aprimorar seu marketing digital sem comprometer seu orçamento, conhecer essas ferramentas gratuitas pode ser um grande diferencial. Nos próximos tópicos, apresentamos as melhores opções para impulsionar sua presença online e otimizar suas campanhas.

36 Ferramentas de marketing digital gratuitas

Uma simples busca no Google revela a imensa variedade de ferramentas de marketing digital disponíveis. Essa diversidade é vantajosa, mas também pode gerar dúvidas sobre quais realmente valem a pena.

Como não existe uma solução única que atenda a todas as necessidades, a escolha ideal depende dos objetivos do seu negócio. Algumas ferramentas são mais eficazes para automação de marketing, enquanto outras se destacam na análise de dados, gestão de redes sociais ou otimização de SEO.

Saber exatamente o que você precisa facilita a seleção das melhores opções, permitindo que sua empresa aproveite ao máximo os recursos disponíveis sem custos.

Pensando nisso, reunimos 36 ferramentas gratuitas, organizadas conforme suas principais funcionalidades. Seja para impulsionar suas campanhas, melhorar seu posicionamento digital ou otimizar tarefas do dia a dia, essas soluções podem ser grandes aliadas na sua estratégia de marketing. Confira!

Desempenho e coleta de dados

Ferramentas de análise de desempenho e coleta de dados desempenham um papel fundamental no sucesso de qualquer estratégia de marketing digital. 

Elas são essenciais para fornecer informações detalhadas sobre o desempenho do seu site, comportamento do público-alvo, eficácia das campanhas de anúncios, interação nas redes sociais, e muito mais. 

Utilizando essas ferramentas, é possível monitorar métricas de marketing digital, analisar KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) e, com isso, tomar decisões mais informadas para otimizar as ações de marketing e alcançar melhores resultados.

A coleta e análise de dados é a base para o desenvolvimento de estratégias eficazes. Sem essas informações, fica difícil saber o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Por isso, é crucial contar com ferramentas adequadas para monitorar o desempenho de suas ações de marketing.

Aqui estão algumas das principais ferramentas gratuitas para desempenho e coleta de dados:

1. Google Analytics

Quando se fala em ferramentas de análise de dados, o Google Analytics é sempre uma referência. Essa ferramenta gratuita é indispensável para quem deseja monitorar o desempenho de sites, coletar dados sobre o comportamento do usuário e otimizar o conteúdo. Com o Google Analytics, você pode acompanhar diversas métricas e relatórios importantes, tais como:

• Relatórios em tempo real;
  
• Dados demográficos de usuários;
  
• Páginas mais acessadas;
  
• Taxa de conversão e desempenho de conteúdos;
  
• Performance do site e análise de tráfego;
  
• Horários de maior acesso;
  
• Dispositivos mais utilizados pelos usuários;
  
• Desempenho de campanhas do Google Ads e outros.
  

Além disso, o Google Analytics pode ser integrado com outras plataformas do Google, como o Google Ads, para fornecer insights valiosos e permitir uma gestão mais eficiente das campanhas. Embora existam ferramentas pagas no mercado com mais funcionalidades, o Google Analytics é essencial para qualquer profissional de marketing que deseja ter uma visão clara do desempenho de seu site de maneira gratuita e eficiente.

2. Google Search Console

Outra ferramenta indispensável do Google é o Google Search Console, que oferece dados detalhados sobre o desempenho do seu site nos resultados de pesquisa do Google. 

Além de ser fundamental para otimizar seu conteúdo e SEO, o Google Search Console também oferece relatórios sobre o tráfego orgânico, alertas sobre problemas técnicos e de segurança, e informações valiosas sobre como o seu site está sendo indexado pelo Google.

Entre as principais funcionalidades do Google Search Console, estão:

• Análise de desempenho em resultados de pesquisa e Google Discover;
  
• Monitoramento da usabilidade do site e experiência do usuário;
  
• Métricas da Web e dados sobre páginas indexadas;
  
• Detalhamento de links internos e externos;
  
• Soluções para problemas relacionados ao AMP (Accelerated Mobile Pages), entre outros.
  

Além disso, o Search Console Insights, uma plataforma complementar, oferece uma visão mais simplificada dos dados de tráfego e desempenho, sendo muito útil para criadores de conteúdo e estrategistas de SEO. Com essa ferramenta, você consegue otimizar seu site e conteúdo para ter um melhor desempenho nas páginas de resultados do Google, aumentando sua visibilidade e relevância.

3. Hotjar

O Hotjar permite acompanhar como os usuários interagem com o seu site através de mapas de calor, gravações de sessões e enquetes. 

A ferramenta é excelente para identificar áreas problemáticas no design do site ou nas páginas de vendas. Uma estratégia eficaz é usar os mapas de calor para descobrir onde os usuários clicam com mais frequência, o que ajuda a otimizar a navegação e melhorar a experiência do usuário. 

As gravações de sessões são úteis para entender os comportamentos de abandono e identificar pontos em que os usuários podem estar se frustrando durante o processo de compra ou navegação.

Hoje o Hotjar oferece uma versão paga chamada “Business” e “Scale”, que oferece mais gravações de sessões e funcionalidades avançadas, como segmentação de dados, relatórios personalizados e maior capacidade de armazenamento de dados. 

A versão gratuita tem algumas limitações, como o número de gravações e acessos ao recurso de mapas de calor, mas ainda assim é eficaz para pequenas empresas ou para quem está começando.

4. Google Trends

Para definir estratégias de conteúdo mais assertivas, o Google Trends é uma ferramenta essencial. Ele permite analisar a popularidade de termos de pesquisa ao longo do tempo, ajudando a identificar tendências e pautas relevantes. Com isso, é possível planejar conteúdos alinhados ao que o público está buscando no momento.

5. Ubersuggest

O Ubersuggest é uma ferramenta focada em SEO, que oferece dados valiosos sobre o desempenho orgânico do seu site. Com ele, você pode analisar as palavras-chave que estão trazendo tráfego para o seu site, descobrir quais são as principais páginas que geram visitas e identificar oportunidades de melhoria nas suas estratégias de SEO. 

Uma estratégia prática é usar o Ubersuggest para encontrar palavras-chave com alto volume de busca e baixa concorrência, e então otimizar seu conteúdo em torno dessas 

Hoje o Ubersuggest oferece uma versão paga que inclui mais relatórios, como análise de backlinks e sugestões de palavras-chave mais detalhadas. 

A versão gratuita é limitada em termos de número de buscas diárias, enquanto a versão paga oferece mais buscas mensais e acesso a dados históricos e análise de sites concorrentes.

6. Matomo (antigo Piwik)

O Matomo é uma ferramenta de análise de dados que oferece funcionalidades semelhantes ao Google Analytics, com um foco maior em privacidade e controle de dados. É uma excelente opção para empresas que desejam uma alternativa ao Google Analytics com mais controle sobre suas informações. 

A aplicação prática do Matomo envolve a análise do tráfego do site, a identificação das páginas que geram mais conversões e a segmentação do público para campanhas mais eficazes. Você também pode configurar metas de conversão e acompanhar o desempenho em tempo real, de forma personalizada.

Hoje o Matomo oferece tanto uma versão gratuita quanto uma versão paga. A versão gratuita é bastante completa para monitoramento básico de sites, mas a versão paga oferece recursos avançados, como análise de ecommerce, personalização de relatórios e integração com mais plataformas de terceiros. Além disso, a versão paga permite maior capacidade de dados e mais funcionalidades de personalização.

Criação e gestão de conteúdo

O Marketing de Conteúdo é uma estratégia essencial para marcas que desejam atrair, engajar e converter seu público de forma orgânica. No entanto, para garantir consistência, qualidade e produtividade, é fundamental contar com ferramentas que auxiliem tanto na criação quanto na gestão das publicações.

Seja para a produção de materiais visuais, produção de textos ou agendamento de postagens, há diversas plataformas gratuitas ou com versões gratuitas que podem otimizar o fluxo de trabalho. Confira algumas das principais:

7. Canva

O Canva revolucionou a criação de designs ao permitir que qualquer pessoa crie materiais visuais profissionais sem necessidade de conhecimento avançado em design. 

Sua versão gratuita oferece templates, imagens e elementos gráficos para postagens em redes sociais, apresentações, infográficos e muito mais. Já a versão paga adiciona funcionalidades como remoção de fundo, agendamento de posts e armazenamento extra.

8. Buffer

O Buffer é uma das principais ferramentas para agendamento e gerenciamento de posts em redes sociais como Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest. Na versão gratuita, permite o agendamento de algumas postagens por mês, sendo ideal para pequenas empresas e criadores de conteúdo que estão começando. 

Já os planos pagos incluem análises de engajamento, relatórios detalhados e integração com outras ferramentas.

9. Notion

O Notion é uma plataforma versátil para organização e planejamento de conteúdo. Ele combina funções de notas, banco de dados, calendário editorial e gestão de projetos em um só lugar. Sua versão gratuita é bastante completa para uso individual ou pequenas equipes, enquanto os planos pagos oferecem mais espaço de armazenamento e recursos avançados de colaboração.

Ao utilizar essas ferramentas de forma estratégica, é possível otimizar a criação e a distribuição de conteúdo, garantindo maior alcance e impacto nas suas ações de marketing digital.

10. Opus Clip

Para quem trabalha com vídeos, o Opus Clip é uma ferramenta inovadora que utiliza inteligência artificial para transformar vídeos longos em pequenos clipes otimizados para redes sociais. 

Com a crescente demanda por vídeos curtos e de alto impacto, essa ferramenta é essencial para reciclar conteúdos e aumentar o engajamento. Sua versão gratuita oferece cortes automáticos e legendas geradas automaticamente, enquanto a versão paga adiciona recursos avançados de edição, personalização de legendas e aprimoramento da qualidade visual. 

Uma boa estratégia é utilizar o Opus Clip para transformar webinars, lives ou entrevistas em pequenos vídeos dinâmicos para TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts.

Content Management System – CMS

Os Sistemas de Gerenciamento de Conteúdo (CMS) são ferramentas essenciais para quem deseja criar e gerenciar sites sem precisar lidar diretamente com programação. Essas plataformas oferecem interfaces intuitivas, permitem personalização e facilitam a administração do conteúdo de forma dinâmica e organizada.

Assim como o Canva simplificou o design para não designers, os CMSs possibilitam que qualquer pessoa crie um site profissional com poucos cliques. A seguir, conheça algumas das principais plataformas gratuitas ou com versões gratuitas e suas funcionalidades.

11. WordPress

O WordPress é, sem dúvida, o CMS mais popular do mundo, sendo utilizado por cerca de 43% de todos os sites da internet. Ele se destaca pela flexibilidade, permitindo a criação de blogs, portais de notícias, lojas virtuais e sites institucionais.

A plataforma é open source e gratuita, mas oferece planos pagos que incluem hospedagem, domínio personalizado e funcionalidades avançadas. Sua ampla biblioteca de temas e plugins possibilita otimização para SEO, integração com ferramentas de marketing e personalização completa do design.

Empresas que buscam escalar suas estratégias de conteúdo encontram no WordPress uma excelente solução. Mesmo que o site seja desenvolvido por uma agência especializada, a plataforma permite que o próprio usuário administre as publicações sem depender de programação.

12. Joomla

Assim como o WordPress, esse CMS é open source e gratuito, permitindo a criação de sites institucionais, blogs e até mesmo e-commerces.

Embora ofereça uma interface amigável, o Joomla exige um pouco mais de conhecimento técnico, sendo mais indicado para usuários que já possuem familiaridade com o desenvolvimento web. A plataforma conta com diversos templates e extensões para personalização, além de boas opções de gerenciamento de usuários, tornando-se útil para sites colaborativos.

O Joomla também possui uma comunidade ativa e recursos avançados para controle de acessos, tornando-se uma boa escolha para projetos mais complexos que exigem múltiplos níveis de permissão.

13. Drupal

O Drupal é uma opção poderosa para quem busca um CMS altamente personalizável e escalável. Utilizado por grandes corporações e instituições governamentais, ele oferece segurança robusta e estrutura modular para criar sites dinâmicos e interativos.

Assim como WordPress e Joomla, o Drupal é gratuito e open source, mas exige mais conhecimento técnico para instalação e configuração. Sua principal vantagem é a flexibilidade, permitindo que desenvolvedores criem sistemas personalizados para atender às necessidades específicas de cada projeto.

Embora não seja a opção mais simples para iniciantes, o Drupal se destaca em projetos que exigem alto nível de personalização e segurança.

14. Wix

O Wix se diferencia por ser um CMS voltado para a criação de sites de forma extremamente intuitiva, utilizando um editor drag-and-drop. Sua versão gratuita permite criar sites com subdomínio da própria plataforma (exemplo: seusite.wixsite.com), enquanto os planos pagos oferecem domínio personalizado e remoção de anúncios.

Apesar de não ser open source, o Wix é uma excelente opção para quem deseja criar um site rapidamente sem precisar de conhecimento técnico. Ele inclui modelos prontos, integração com redes sociais e algumas funcionalidades de SEO básicas.

No entanto, para projetos que exigem maior controle e escalabilidade, outras plataformas como WordPress ou Drupal podem ser mais indicadas.

15. Webflow

O Webflow é uma plataforma de CMS que combina flexibilidade e design avançado, sendo ideal para designers e profissionais que desejam criar sites personalizados sem precisar programar. Sua interface visual permite a edição detalhada do layout, oferecendo um nível de customização superior ao de muitos outros CMSs.

A versão gratuita do Webflow permite criar sites, mas não inclui a possibilidade de conectar domínios personalizados. Os planos pagos oferecem mais funcionalidades, como hospedagem avançada e exportação de código.

Diferente do WordPress, que depende de plugins para algumas personalizações, o Webflow já vem com diversas ferramentas nativas para SEO, animações e responsividade. Essa plataforma é ideal para projetos que exigem sofisticação no design e total controle visual.

16. Ghost

O Ghost é um CMS voltado principalmente para blogs e publicações online. Ele foi criado como uma alternativa mais leve e focada em desempenho, ideal para produtores de conteúdo que desejam uma plataforma minimalista e otimizada para SEO.

Embora tenha uma versão gratuita para auto-hospedagem (onde o usuário instala o sistema em seu próprio servidor), o Ghost também oferece planos pagos com hospedagem integrada. Sua interface moderna e velocidade fazem dele uma escolha interessante para quem quer um blog rápido e eficiente.

17. Strapi

O Strapi é um CMS headless, o que significa que ele funciona como um gerenciador de conteúdo desacoplado da interface visual do site. Essa característica o torna ideal para projetos que exigem a entrega de conteúdo para diferentes plataformas, como aplicativos, websites e sistemas internos.

Ele é gratuito e open source, permitindo integração com diversas tecnologias front-end. Por ser um CMS mais técnico, é recomendado para desenvolvedores que precisam de uma solução flexível e personalizável para gerenciar conteúdos em múltiplos canais.

Plataformas de anúncios

O tráfego pago é uma estratégia essencial para campanhas de performance, focando em trazer resultados rápidos e garantindo a competitividade das empresas nos seus respectivos nichos. 

Para gerar tráfego – ou seja, atrair visitantes para um site, landing page ou e-commerce – é possível utilizar estratégias orgânicas ou investir em plataformas de anúncios pagos. A seguir, conheça algumas das principais plataformas de mídia paga e suas funcionalidades:

18. Google Ads

O Google Ads é a plataforma de anúncios do maior buscador do mundo. Sua popularidade se deve ao grande alcance, permitindo que empresas apareçam para usuários no momento exato em que estão buscando por produtos ou serviços.

A ferramenta oferece diversos formatos de anúncios, como pesquisa, display, shopping e YouTube, além de permitir segmentação precisa baseada em palavras-chave, comportamento e localização. Além disso, o Google Ads pode ser integrado ao Google Analytics, fornecendo dados detalhados para otimização de campanhas.

18. Meta Ads (Facebook e Instagram Ads)

O Meta Ads inclui as plataformas de anúncios do Facebook e Instagram, permitindo campanhas altamente segmentadas para diferentes públicos.

Com mais de 2 bilhões de acessos diários no Facebook e o crescente engajamento no Instagram, essa plataforma oferece diversos formatos de anúncios, como carrosséis, vídeos e stories patrocinados. Diferente do Google Ads, que foca em intenções de busca, os anúncios da Meta atingem usuários com base em seus interesses, comportamentos e interações na plataforma.

20. Microsoft Ads (Bing Ads)

O Microsoft Ads, anteriormente conhecido como Bing Ads, é uma alternativa ao Google Ads que exibe anúncios nos mecanismos de busca Bing, Yahoo e AOL.

Apesar de ter uma participação menor no mercado, essa plataforma apresenta custos mais baixos e um público altamente qualificado, principalmente para nichos B2B. A segmentação e os formatos de anúncios são similares ao Google Ads, tornando-a uma excelente opção para diversificar a estratégia de tráfego pago.

21. LinkedIn Ads

Para empresas que atuam no mercado B2B, o LinkedIn Ads é uma das plataformas mais eficazes para geração de leads qualificados.

Os anúncios no LinkedIn permitem segmentação detalhada com base em cargo, setor, tamanho da empresa e nível de experiência dos usuários. Isso torna a plataforma ideal para marcas que desejam se conectar com tomadores de decisão e profissionais específicos.

22. TikTok Ads

O TikTok Ads é uma plataforma voltada para campanhas com alto potencial de engajamento, especialmente entre o público jovem.

Com opções como vídeos no feed, desafios patrocinados e anúncios in-stream, essa plataforma é ideal para marcas que desejam criar conteúdos criativos e interativos. Além disso, o algoritmo do TikTok favorece a viralização de conteúdos, ampliando o alcance dos anúncios.

24. Twitter Ads

O Twitter Ads é uma excelente opção para impulsionar tendências, conversas e engajamento em tempo real.

Com diferentes formatos de anúncios, como tweets promovidos, trends patrocinadas e anúncios em vídeo, essa plataforma permite alcançar usuários de maneira estratégica, especialmente em campanhas que envolvem eventos, lançamentos e notícias relevantes.

23. Pinterest Ads

Empresas dos segmentos de moda, decoração, beleza e estilo de vida podem se beneficiar dos Pinterest Ads, que permitem veicular anúncios em forma de pins patrocinados.

O diferencial dessa plataforma é que os usuários já estão em um mindset de descoberta e inspiração, o que aumenta a probabilidade de conversão. Além disso, os anúncios podem ser segmentados por interesses, palavras-chave e dados demográficos.

Customer Relationship Management – CRM

CRM, em português: Gestão de Relacionamento com o Cliente, são práticas utilizadas pelas empresas para acompanhar e gerenciar toda a comunicação e relacionamento com seus clientes.

Dessa forma, é possível antecipar problemas, estabelecer estratégias e meios de nutrir esse relacionamento e de captar novos clientes. No entanto, conforme sua base vai crescendo, vai ficando difícil manter esse controle.

Para automatizar certas ações e otimizar a manutenção do relacionamento com o cliente, surgiram as ferramentas de CRM. Conheça duas opções gratuitas a seguir.

25. RD Station CRM

O RD Station CRM é uma plataforma brasileira desenvolvida pela Resultados Digitais, voltada para empresas que buscam integrar suas estratégias de marketing e vendas de maneira eficiente. 

Ele oferece planos pagos, mas existe uma versão de teste disponível por 7 dias, permitindo que as empresas testem os recursos antes de tomar uma decisão de compra. O valor do plano varia de acordo com o porte da empresa e as funcionalidades escolhidas.

Embora não seja gratuito, ele oferece uma série de recursos que justificam o custo, especialmente para empresas que precisam de integração entre marketing e vendas e buscam uma automação mais avançada.

Entre as principais vantagens do RD Station CRM, destacam-se:

• Gestão de leads: o sistema permite que os leads sejam facilmente organizados e acompanhados ao longo do funil de vendas, com informações detalhadas sobre cada interação;
• Automação de processos: a automação de tarefas repetitivas, como o envio de e-mails e a atualização de status de leads, torna o trabalho da equipe de vendas mais ágil e eficiente;
• Integração com marketing: o RD Station CRM se integra perfeitamente com o RD Station Marketing, permitindo que campanhas de e-mail marketing, landing pages e outras ações de marketing sejam acompanhadas e alimentem diretamente a base de leads no CRM;
• Relatórios e análises: a plataforma oferece relatórios detalhados que ajudam na análise de performance e na tomada de decisões estratégicas, com informações sobre taxas de conversão, ciclos de vendas e produtividade da equipe.
  

Ideal para empresas que estão em crescimento ou já possuem um volume considerável de leads e clientes, o RD Station CRM é uma solução completa para quem deseja transformar seu processo de vendas e marketing em um fluxo contínuo e automatizado.

26. HubSpot CRM

O HubSpot CRM é uma plataforma de CRM altamente popular e oferece uma versão totalmente gratuita com recursos poderosos, ideal para pequenas empresas e equipes de vendas que desejam organizar e automatizar seu relacionamento com os clientes. A versão gratuita oferece uma gama de funcionalidades, como:

• Gestão de contatos e empresas: organize e centralize todas as informações de clientes, como dados de contato, interações e histórico de vendas;
• Rastreamento de e-mails e atividades: acompanhe os e-mails enviados para os contatos e registre automaticamente as interações, como chamadas, reuniões e outras atividades;
• Pipeline de vendas visual: organize suas oportunidades de vendas de forma clara e visualize as etapas do funil de vendas para ajudar a priorizar ações;
• Relatórios simples: a plataforma oferece relatórios básicos sobre vendas e atividades para ajudar a entender a performance da sua equipe;
• Formulários e landing pages: mesmo na versão gratuita, você pode criar formulários e landing pages para capturar informações de leads diretamente em seu site;
• Integração com outras ferramentas do HubSpot: mesmo na versão gratuita, você pode integrar o CRM com outras ferramentas gratuitas do HubSpot, como o marketing automation e a base de conhecimento.
  

O HubSpot CRM é totalmente gratuito para uso, mas existem planos pagos que oferecem funcionalidades adicionais, como automação de marketing mais avançada, segmentação de clientes mais precisa e integração com outras plataformas.

Search Engine Optimization – SEO

Quem busca fazer crescer seus canais na internet de forma orgânica precisa dominar as técnicas de SEO (Search Engine Optimization, ou Otimização para Motores de Busca), como Google, Bing, Yahoo! e outros. 

O objetivo dessas ações é garantir que os sites sejam encontrados quando usuários pesquisam por palavras-chave relevantes para o seu negócio. No entanto, essa estratégia não seria possível sem a utilização de ferramentas especializadas, que ajudam a identificar as palavras-chave ideais, analisar a performance do site e gerar ideias de conteúdo.

27. Planejador de Palavras-Chave do Google

Eis uma ferramenta essencial e gratuita do Google que não poderia faltar nesta lista. O Planejador de Palavras-Chave do Google, integrado ao Google Ads, foi criado para auxiliar anunciantes na escolha das palavras-chave mais relevantes para suas campanhas pagas. 

Porém, a ferramenta também é fundamental para SEO, pois permite encontrar palavras-chave de alto valor e que podem gerar mais tráfego orgânico. Ele oferece insights sobre volume de busca, concorrência e as melhores palavras-chave para diferentes objetivos, otimizando tanto as campanhas de anúncios quanto o conteúdo orgânico.

28. Ahrefs Webmaster Tools

Embora o Ahrefs seja uma plataforma premium, oferece a Ahrefs Webmaster Tools de forma gratuita com várias funcionalidades essenciais para o SEO. 

Ao criar uma conta, você tem acesso a relatórios detalhados sobre a performance do seu site, identificando problemas técnicos, erros de rastreamento, e outros fatores que podem afetar o desempenho nos motores de busca. 

A ferramenta também oferece informações sobre as páginas de maior sucesso do seu site e as palavras-chave pelas quais você já está ranqueando. Assim, você pode refinar suas estratégias de SEO e melhorar sua posição nas pesquisas.

32. Yoast SEO (para WordPress)

Se você utiliza o WordPress, o plugin Yoast SEO é uma ferramenta indispensável para otimização do seu site. Ele ajuda a otimizar títulos, descrições, e conteúdo de forma intuitiva, oferecendo sugestões em tempo real sobre como melhorar a legibilidade e a otimização para motores de busca. A versão gratuita já oferece recursos valiosos, como análise de palavras-chave, geração de sitemaps e controle sobre as configurações de SEO das páginas.

29. AlsoAsked

O AlsoAsked é uma ferramenta simples e gratuita que pode ser acessada diretamente pelo navegador. Embora tenha versões pagas, sua versão gratuita já oferece recursos valiosos para SEO. 

Ela funciona de maneira semelhante ao “As Pessoas Também Perguntam” do Google, permitindo descobrir perguntas relacionadas a uma palavra-chave específica. Isso é extremamente útil para criar conteúdo relevante e responder diretamente às dúvidas dos usuários, aumentando as chances de seu site ser encontrado e posicionado nas primeiras páginas dos resultados de busca. 

Com o AlsoAsked, você pode gerar ideias de conteúdo que atendem diretamente às necessidades e interesses do seu público-alvo, o que ajuda a melhorar a visibilidade orgânica do seu site.

30. MozBar

O MozBar é uma extensão gratuita para o Google Chrome que permite verificar rapidamente métricas de SEO de qualquer página da web. 

Com ele, é possível analisar dados como Domain Authority (DA) e Page Authority (PA), que são importantes para medir a autoridade de um site. Além disso, o MozBar oferece insights sobre os links internos e externos de uma página, ajudando na análise de backlinks e nas estratégias de link building.

31. Screaming Frog SEO Spider

O Screaming Frog SEO Spider é uma ferramenta popular entre profissionais de SEO devido à sua capacidade de rastrear sites e identificar erros técnicos que podem afetar o SEO. 

A versão gratuita permite rastrear até 500 URLs por site, o que é mais do que suficiente para sites menores ou para auditorias iniciais. Ele verifica títulos de páginas, metadados, links quebrados e outros fatores essenciais para uma boa estratégia de SEO.

Conversion Rate Optimization – CRO

Conhecida como Conversion Rate Optimization (CRO), a Otimização de Taxa de Conversão é uma estratégia essencial para aumentar as taxas de conversão em sites e páginas. As conversões podem incluir vendas, cliques em banners, downloads de materiais ou até mesmo testes gratuitos, entre outras ações que um visitante pode realizar ao acessar um site.

O primeiro passo é identificar quais dessas ações são mais relevantes para o seu negócio. A partir disso, você pode trabalhar na otimização das suas taxas de conversão, utilizando ferramentas especializadas. A seguir, apresento algumas das melhores plataformas para essa tarefa.

33. Google Optimize

O Google Optimize é uma excelente opção para quem deseja otimizar a taxa de conversão de maneira eficiente e simples. Embora exista uma versão paga, a plataforma oferece uma versão gratuita que, apesar de ter algumas limitações, já é muito eficaz para a realização de testes A/B, personalização de conteúdo e análise de comportamento de usuários.

Integrado ao Google Analytics, o Google Optimize permite que você realize testes de diferentes elementos da página, crie landing pages personalizadas para campanhas específicas e melhore a usabilidade do seu site. É uma ferramenta altamente recomendada para quem deseja melhorar suas taxas de CRO com a confiabilidade e a simplicidade das ferramentas do Google.

36. Optimizely

O Optimizely é uma plataforma avançada de otimização de conversão, que permite realizar testes A/B, testes multivariáveis, e até personalização de conteúdo. 

É amplamente utilizado por grandes empresas para testar diferentes versões de páginas e ofertas, ajudando a maximizar a eficácia das campanhas de marketing. O Optimizely é uma ferramenta robusta, ideal para empresas que buscam otimizações avançadas e resultados de alto impacto.

35. VWO (Visual Website Optimizer)

O VWO é uma das ferramentas mais populares para testes A/B e otimização da experiência do usuário. Ele oferece um conjunto completo de funcionalidades, como testes A/B, testes de multivariáveis, segmentação de público e análise de heatmaps. 

Sua interface é bastante amigável, permitindo que você crie e monitore experimentos para melhorar suas taxas de conversão.

34. Unbounce

O Unbounce é uma plataforma especializada na criação de landing pages e testes A/B. Ele oferece uma experiência de criação simples, com templates prontos e a possibilidade de personalizar o design de maneira intuitiva. 

Além disso, permite que você crie páginas específicas para diferentes tipos de público e campanhas, melhorando assim as taxas de conversão. Com o Unbounce, você também pode realizar testes A/B de maneira fácil, sem precisar de conhecimento técnico avançado.

35. VWO (Visual Website Optimizer)

O VWO é uma das ferramentas mais populares para testes A/B e otimização da experiência do usuário. Ele oferece um conjunto completo de funcionalidades, como testes A/B, testes de multivariáveis, segmentação de público e análise de heatmaps. 

Sua interface é bastante amigável, permitindo que você crie e monitore experimentos para melhorar suas taxas de conversão.

35. VWO (Visual Website Optimizer)

O VWO é uma das ferramentas mais populares para testes A/B e otimização da experiência do usuário. Ele oferece um conjunto completo de funcionalidades, como testes A/B, testes de multivariáveis, segmentação de público e análise de heatmaps. 

Sua interface é bastante amigável, permitindo que você crie e monitore experimentos para melhorar suas taxas de conversão.

36. Optimizely

O Optimizely é uma plataforma avançada de otimização de conversão, que permite realizar testes A/B, testes multivariáveis, e até personalização de conteúdo. 

É amplamente utilizado por grandes empresas para testar diferentes versões de páginas e ofertas, ajudando a maximizar a eficácia das campanhas de marketing. O Optimizely é uma ferramenta robusta, ideal para empresas que buscam otimizações avançadas e resultados de alto impacto.

Utilize as ferramentas de marketing digital a seu favor

Sabemos que o mercado digital é repleto de ferramentas incríveis que podem transformar os resultados do seu negócio. Porém, muitas dessas plataformas não oferecem planos gratuitos. Ainda assim, muitas delas disponibilizam testes gratuitos, uma excelente oportunidade para que você possa explorar as funcionalidades antes de decidir qual delas se encaixa melhor nas necessidades da sua empresa.

Se você está começando agora a investir em marketing digital, ou se seu orçamento ainda está sendo ajustado, não se preocupe: há excelentes opções gratuitas que podem fazer toda a diferença na sua estratégia. Nossa missão é proporcionar as melhores soluções, sempre alinhadas às necessidades reais do seu negócio.

O mais importante é não deixar de incluir essas ferramentas na rotina da sua empresa. Elas são poderosas aliadas para otimizar processos, melhorar a produtividade da sua equipe e, claro, impulsionar o sucesso do seu negócio.

E se você sentir que precisa de um suporte mais especializado, a Tupiniquim está aqui para ajudar! Com 11 anos de experiência, nossa agência oferece soluções personalizadas para maximizar suas vendas e ampliar a presença da sua marca no mercado digital.

Fale com a gente e descubra como podemos ajudar a transformar sua estratégia de marketing digital.

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