Por que usar o Amazon Ads na sua estratégia on-line

Descubra como o Amazon Ads pode impulsionar suas vendas e fortalecer sua marca na internet

O Amazon Ads é a plataforma de publicidade da Amazon, sendo uma das soluções mais eficazes para quem deseja ampliar a visibilidade e as vendas dentro do marketplace. Por meio dele, você pode anunciar diretamente para consumidores com intenção de compra.

Com o crescimento constante do e-commerce, o ambiente digital tem se tornado cada vez mais competitivo. Assim, o Amazon Ads surge como uma ferramenta para ajudar empresas e vendedores a se destacarem.

Segundo dados da empresa, campanhas ativas com Amazon Advertising geram, em média, 30% mais conversão para marcas, o que é valioso para quem anuncia no marketplace.

Com diferentes opções de segmentação e formatos de campanha, o Amazon Ads não apenas promove produtos, como também contribui para o crescimento sustentável de marcas. Portanto, quem tem ou gerencia um negócio deve conhecê-lo.

Quer saber mais sobre a plataforma, incluindo como e por que usá-la na sua estratégia online? Continue acompanhando a leitura!

O que é o Amazon Ads e como funciona a ferramenta?

O Amazon Ads é o sistema de publicidade da Amazon que permite que marcas e vendedores patrocinem seus produtos diretamente dentro da plataforma, com alta visibilidade para o consumidor.

A ferramenta conecta os anunciantes ao público certo no momento da decisão de compra, tornando as campanhas mais eficientes. 

Na prática, quando uma empresa usa o Amazon Advertising, os seus anúncios aparecem em destaque nos resultados de busca, nas páginas de produtos e outras áreas estratégicas do site e do aplicativo da Amazon.

O funcionamento do Amazon Ads é simples. Após se cadastrar e configurar a sua conta, você define o tipo de campanha e formato, se será Sponsored Products, Sponsored Brands etc., e segmenta o público que deseja atingir.

Em seguida, você escolhe as palavras-chave e define um orçamento para que os anúncios sejam veiculados. A partir disso, a Amazon os exibe de acordo com o comportamento e interesse do consumidor. 

A plataforma opera com lances em tempo real (modelo de Custo por Clique) e exibe os anúncios para os consumidores mais propensos à conversão. Ressaltando que eles aparecem como “Patrocinado” no marketplace.

Essa abordagem permite que negócios controlem seus investimentos com mais precisão e atuem com agilidade para ajustar estratégias, especialmente em datas sazonais, como Prime Day, Black Friday e Natal, quando a concorrência é maior e a intenção de compra é elevada.

O principal diferencial da plataforma está na intenção de compra. Afinal, quem navega no marketplace da Amazon já está procurando um produto, o que costuma tornar as campanhas mais eficazes em termos de conversão.

Quais são os recursos disponíveis no Amazon Ads?

O Amazon Advertising oferece uma variedade de formatos e ferramentas que se adaptam a diferentes objetivos de marketing. Conheça os principais recursos da plataforma e como eles podem ser utilizados:

• Sponsored Products: são anúncios que promovem produtos individuais nos resultados de busca e páginas de produto. Ideais para aumentar vendas de itens específicos e gerar conversões rápidas. Esse formato é amplamente utilizado por vendedores iniciantes devido à sua configuração simples e retorno direto;
• Sponsored Brands: são campanhas voltadas para o fortalecimento da marca. O anúncio apresenta o logotipo da empresa, uma mensagem personalizada e até três produtos em destaque. É interessante para aumentar o reconhecimento da marca e promover um portfólio completo;
• Sponsored Display: formato de display que alcança usuários dentro e fora da Amazon com base em interesses, comportamentos de navegação e intenção de compra. Permite campanhas de remarketing e alcance ampliado.

Além desses três formatos, a plataforma ainda disponibiliza:

• Segmentação por palavras-chave, categorias, produtos semelhantes e comportamento de compra, permitindo atingir públicos altamente qualificados;
• Relatórios detalhados de performance com métricas como CPC (Custo por Clique), CTR (Taxa de Cliques) e conversões, o que colabora para decisões baseadas em dados e não em “achismos”;
• Ferramentas de automação como sugestões de lances, otimização de palavras-chave e campanhas com aprendizado de máquina.

Esses recursos tornam a plataforma adaptável tanto para campanhas de curto prazo quanto para estratégias contínuas de crescimento.

Como funciona o Amazon Ads e quem pode usar

Qualquer empresa que venda produtos na Amazon pode usar o Amazon Ads, desde que tenha uma conta ativa no Seller Central (para vendedores) ou Vendor Central (para fornecedores).

Ressaltando que é necessário que os produtos estejam cadastrados corretamente na plataforma, com imagens de qualidade, descrições completas e otimizadas, e títulos atrativos. 

Esses elementos são fundamentais para o sucesso de uma campanha, pois impactam diretamente na relevância dos anúncios.

Tendo uma conta ativa, basta acessar o painel de publicidade para começar a configurar suas campanhas. Como explicado, o processo de criação de campanhas é acessível mesmo para quem não tem muita experiência na área. 

No entanto, para obter melhores resultados, é recomendável entender como o algoritmo de anúncios funciona e como o histórico de vendas e as avaliações podem impactar na performance das campanhas.

É válido destacar que a plataforma é democrática em termos de orçamento. É possível começar com campanhas pontuais e investimentos controlados, e depois aplicar estratégias mais robustas de presença e branding.

Não há exigência de investimento mínimo, o que torna o Amazon Ads atrativo para empresas com orçamentos variados. A cobrança é feita pelo modelo de CPC, ou seja, você só paga quando o anúncio recebe cliques.

Como acompanhar os resultados no Amazon Ads?

Para acompanhar os resultados de campanhas no Amazon Ads, você deve acessar o painel de controle da plataforma. Ele oferece métricas completas para avaliação de desempenho, como:

• Impressões: quantas vezes o anúncio foi exibido;
• Cliques: número de acessos gerados a partir do anúncio;
• CTR: taxa de cliques em relação às impressões;
• CPC: quanto está sendo pago por cada clique;
• Conversões: número de vendas atribuídas a um anúncio;
• ROAS (Return on Advertising Spend): retorno sobre o investimento em publicidade.

Em qualquer campanha de marketing online, a análise deve ser contínua e orientada por dados. Dessa forma, é possível ajustar a estratégia com mais rapidez e eficiência.

É recomendável analisar essas métricas semanalmente, observando quais campanhas têm melhor desempenho e onde há espaço para melhorias. Campanhas com CTR baixo, por exemplo, podem precisar de novos títulos ou palavras-chave. 

Já um ROAS negativo pode indicar necessidade de ajustes no produto ou na segmentação. O importante é acompanhar essas e outras métricas para tomar decisões mais adequadas e estratégicas.

Vale ressaltar que ferramentas externas, como Google Looker Studio ou Power BI, quando aplicável, podem ser integradas para análises mais avançadas, especialmente em ambientes com múltiplos canais de mídia paga.

Como faço para começar a usar o Amazon Ads?

Para começar a usar o Amazon Ads e potencializar o alcance dos seus produtos no marketplace, é necessário seguir esse passo a passo!

Faça o seu cadastro

Primeiramente, você deve criar uma conta no Amazon Seller Central (ou Vendor Central) e realizar o seu cadastro como anunciante. Nessa etapa, é preciso informar alguns dados pessoais e da loja.

Acesse o Seller Central

Com a conta criada e ativada, acesse o Amazon Seller Central e clique no menu presente no canto superior esquerdo, representado por três barrinhas. Nele, vá em “Publicidade” e depois em “Gerenciador de campanhas”.

Escolha o tipo de campanha

No painel que abrir, clique no botão “Criar campanha”. Em seguida, escolha uma das opções disponíveis: Sponsored Products, Sponsored Brands ou Sponsored Display. Para quem está começando na plataforma, é interessante iniciar pela primeira opção. 

Os anúncios do tipo Sponsored Brands ou Sponsored Display são liberados apenas para quem é dono de uma marca dentro da Amazon. Além disso, eles costumam ser um pouco mais complexos do que o Sponsored Products.

Comece a configurar a campanha

A partir de agora, você deve começar a configuração da sua campanha no Amazon Ads. A primeira etapa é definir o nome do grupo de anúncios. 

Uma dica é criá-lo com o nome do produto + o tipo de anúncio para manter suas campanhas mais organizadas. Por exemplo, “Cadeira de escritório – Sponsored Products”.

O passo seguinte é adicionar o produto. É possível pesquisar por ele, inserir uma lista ou fazer o upload. Na sequência, você deve escolher a segmentação. A Amazon oferece duas opções: a automática e a manual.

Na primeira opção, fica tudo na mão da Amazon. Já no segundo caso, como o nome já indica, você configura a segmentação da campanha manualmente, indicando cada item de forma detalhada.

Qualquer que seja a sua escolha, é indispensável garantir que os seus produtos estejam sempre bem otimizados, com títulos claros, imagens (ou vídeos) de alta qualidade e descrições completas.

Escolha a estratégia de lances da campanha

Ainda na configuração da campanha, você deve selecionar a estratégia de lances — se eles serão dinâmicos (aumento e redução), dinâmicos (somente redução) ou fixos. 

Na opção “Lances dinâmicos (aumento e redução)”, você diz para a Amazon que vai pagar um determinado valor no lance e, se ela ver necessidade, pode aumentá-lo em até 100% ou reduzi-lo ao mínimo.

Já em “Lances dinâmicos (somente redução)”, a Amazon apenas diminui o seu lance, se necessário. Ela não ultrapassa o valor que você definiu.

Enquanto isso, na opção de “Lances fixos” a Amazon mantém o valor exato que você indicou na configuração, sem alterá-lo para mais ou para menos.

Quanto maior for o seu lance, mais chances o seu anúncio tem de aparecer em destaque. Porém, no início é interessante começar com valores moderados e aumentá-los conforme os resultados.

Mais abaixo, ainda há a opção de “Ajustes de lance”, porém, você não precisa mexer nele se tratando da sua primeira campanha. Futuramente, ao entender melhor a dinâmica dos anúncios no marketplace, pode fazer sentido configurar essa parte.

Conclua a criação da sua campanha

Por fim, informe o período que a campanha ficará no ar, assim como o orçamento diário, e conclua clicando no botão “Lançar campanha”. Você também pode salvá-la como rascunho, se quiser vinculá-la depois.

A partir do lançamento, a sua campanha começará a rodar na Amazon, sendo importante acompanhá-la para fazer eventuais ajustes e melhorar a sua performance. Para isso, clique no menu do Amazon Ads e vá em “Relatórios de anúncios patrocinados”.

Caso a sua equipe não tenha experiência em mídia paga, vale a pena considerar a contratação de uma agência especializada em gestão de tráfego. Afinal, ela pode ajudar a acelerar os resultados da empresa e a evitar desperdícios.

Quais as vantagens de usar o Amazon Ads?

Ao usar o Amazon Ads de maneira adequada e estratégica, é possível obter diversos benefícios. Conheça os principais!

Alcance qualificado

O público que acessa o site ou o app da Amazon normalmente está no estágio final do funil, ou seja, pronto para comprar, o que aumenta significativamente as chances de conversão.

Diversidade de formatos

Com o Amazon Ads, você pode criar campanhas focadas em vendas diretas de produtos, cross-selling, construção de marca e remarketing. A escolha vai depender dos objetivos e das estratégias da empresa.

Controle financeiro

Ao usar o Amazon Ads, você define os lances e o seu orçamento diário, podendo pausar, editar ou encerrar campanhas a qualquer momento, com total autonomia.

Alta segmentação

Na plataforma do Amazon Ads, você pode ajustar as campanhas para públicos específicos com base em hábitos de compra, categorias acessadas e até combinações de filtros personalizados.

Mensuração precisa

Com o Amazon Ads, você também tem acesso a relatórios e dados ricos e atualizados em tempo real, facilitando a análise de ROI (Retorno sobre o Investimento) e a otimização contínua de campanhas com base em performance.

Integração com o ecossistema da Amazon

Outro ponto interessante do Amazon Ads é a sua integração direta com todo o ecossistema da Amazon, o que proporciona uma experiência de compra mais fluida para o consumidor e maior controle para o anunciante.

Ao anunciar na Amazon, a sua campanha será inserida em um ambiente que engloba não só o marketplace, mas também a infraestrutura logística, o sistema de avaliações, a recomendação de produtos e até a assistente Alexa.

Isso significa que a publicidade não atua de forma isolada. Ela se conecta a dados de navegação, comportamento de compra e histórico de pesquisa do consumidor, o que permite uma segmentação precisa e aumenta a probabilidade de conversão. 

Melhoria nos anúncios orgânicos

Além das vantagens anteriores, vale saber que o Amazon Ads pode ajudar os anúncios orgânicos dos seus produtos, melhorando o posicionamento deles no marketplace.

Quando você usa o Amazon Ads, a plataforma duplica o seu anúncio. Ela o mantém na posição que estava, por exemplo, na página 3 ou 4, e cria outro dando maior destaque no marketplace.

Acontece que, conforme você consegue vendas com o anúncio patrocinado, o orgânico tende a melhorar também. Dessa forma, existe a chance de ele sair, por exemplo, da página 5 para a 4, depois para a 3 e assim por diante.

E caso os dois estejam na primeira página, a chance de fazer negócios é ainda maior. Inclusive, dependendo do desempenho do anúncio orgânico, você pode até diminuir o investimento em ads futuramente.

Na prática, o Amazon Ads tem o potencial de aumentar vendas e fortalecer a presença de marcas no marketplace da empresa.

Explore outros canais em conjunto

Como você viu, o Amazon Ads pode elevar o seu índice de conversão e melhorar o desempenho do seu negócio no ambiente online. Agora, é válido saber que é possível ampliar ainda mais os seus resultados com o uso estratégico de outros canais digitais. 

Ao integrar mídias pagas e orgânicas, você aumenta o alcance e reforça a presença da marca em todos os pontos de contato com o consumidor. Nesse cenário, outros canais interessantes são o Google Ads e as redes sociais.

O Google Ads, por exemplo, pode ser utilizado para capturar buscas externas relacionadas aos seus produtos. Já o Facebook e o Instagram Ads permitem campanhas de reconhecimento de marca, geração de tráfego e remarketing com públicos semelhantes.

Além desses canais, é interessante usar o e-mail marketing como ferramenta de retenção e nutrição, complementando a jornada do cliente. Promoções exclusivas para assinantes e lembretes de produtos, por exemplo, podem ser conectados diretamente à loja na Amazon.

Utilizando essa abordagem integrada, você cria uma experiência omnichannel, que ajuda a construir autoridade e relevância em diferentes estágios do funil de vendas. 

Além disso, essa estratégia permite testar canais, ajustar orçamentos conforme performance e maximizar o retorno sobre investimento com mais consistência.

Por que usar o Amazon Ads na sua estratégia on-line

O Amazon Ads é uma ferramenta essencial para marcas que querem crescer no comércio eletrônico com campanhas eficientes e direcionadas. Sua capacidade de segmentação, aliada a formatos variados e dados ricos, oferece grandes oportunidades para aumentar vendas e visibilidade. 

Integrar o Amazon Ads às suas estratégias digitais, incluindo redes sociais, ajuda a maximizar os seus resultados e coloca a sua marca na frente do consumidor certo, na hora certa.

Quer potencializar suas vendas e aumentar a visibilidade da sua marca com estratégias pagas eficientes? Descubra como planejar, executar e otimizar campanhas digitais que entregam resultados reais e sustentáveis!

Dúvidas Frequentes sobre Amazon Ads