Vale a pena criar um blog para e-commerce?

Você precisa atrair mais clientes para sua loja virtual, mas não sabe como? Não desanime! Há uma ferramenta poderosa para destacar sua marca e engajar seu público: o blog para e-commerce.

Uma página de blog é muito mais do que um espaço para textos. É uma forma eficaz de consolidar sua marca no mercado e atrair tráfego qualificado. Enquanto muitos gestores de e-commerce focam exclusivamente em anúncios pagos, a produção de conteúdo pode trazer benefícios surpreendentes.

Para se destacar, é essencial criar experiências relevantes para os usuários. Uma pesquisa da McKinsey revelou que 65% dos compradores online preferem sites que oferecem recomendações personalizadas, enquanto 50% estão mais propensos a comprar em locais que proporcionam explicações profundas sobre o produto. 

O conteúdo pode ser o ponto de partida para oferecer informações personalizadas, demonstrar autoridade e educar seu público sobre seus produtos.

Pense em quantas vezes você já buscou informações sobre um produto no Google e encontrou apenas valores e breve explicações. Um texto aprofundado, além de atrair visitantes, ajudam a construir confiança e aumentar as conversões.

Se continua na dúvida sobre criar um blog para o seu e-commerce, este post é para você. Vamos mostrar todas as razões pelas quais essa estratégia pode ser decisiva para o crescimento do seu negócio. Confira e descubra como começar!

Por que apostar em um blog para e-commerce?

Se você está deixando o blog de lado no seu e-commerce, pensando que ele não é tão eficaz quanto anúncios pagos, talvez seja hora de rever essa estratégia. 

Apesar de o tráfego pago oferecer resultados mais rápidos, o marketing de conteúdo é uma das formas mais eficazes de construir uma presença sólida no mercado e atrair clientes qualificados a longo prazo.

O texto informacional é um verdadeiro aliado para explorar assuntos relacionados ao seu nicho. Ele não só aumenta sua autoridade e te posiciona como especialista, mas também ajuda a gerar engajamento, criar uma base fiel de seguidores e, claro, aumentar suas vendas. 

Conforme sua biblioteca de conteúdos cresce, ela se torna uma fonte valiosa de tráfego orgânico, trazendo pessoas interessadas diretamente para o seu site.

Seus benefícios variam entre:

• Maior autoridade: mostra que você entende do que fala e te posiciona como referência no setor;
• Mais visibilidade: ajuda sua loja a aparecer nos primeiros resultados do Google, atraindo mais visitantes;
• Conexão com o público: com bom planejamento, aproxima os clientes e constrói uma relação de confiança;
• Geração de leads: posts estratégicos podem captar e-mails e outros contatos valiosos para ações futuras;
• Impulso nas vendas: enquanto o conteúdo educa e engaja, ele também direciona os consumidores para os produtos do seu site;
• Alcance ampliado: um bom texto compartilhado nas redes sociais pode atrair públicos que você nem imaginava alcançar.

E sabe o melhor? 

Criar um blog para o seu e-commerce é barato e relativamente simples. A única coisa que você realmente precisa é dedicar tempo para planejar e produzir materiais de qualidade que interessem ao seu público.

Dica de ouro: se quer acelerar os resultados, combine sua estratégia com tráfego pago. Os anúncios ajudam a impulsionar os primeiros acessos, enquanto o material vai criando uma base sólida de visitantes orgânicos.

Principais vantagens de ter um blog para e-commerce

Se os benefícios que citamos no tópico anterior ainda não te convenceram que criar um blog para seu e-commerce é uma boa estratégia, separamos algumas outras vantagens que podem te fazer mudar de ideia, confira:

1. Aumento do tráfego orgânico e melhoria do SEO 

O tráfego orgânico é aquele gerado sem a necessidade de anúncios pagos, vindo de pesquisas espontâneas realizadas em mecanismos como o Google. 

Ter um conteúdo informacional para o seu e-commerce é uma excelente estratégia para conquistar esse tráfego, pois cada novo post representa uma oportunidade para o seu site ser encontrado. 

Com um bom trabalho de Search Engine Optimization (SEO), você pode melhorar a autoridade do seu comércio nos motores de busca, aumentando as chances de aparecer entre os primeiros resultados. E com isso, a visibilidade da sua loja virtual cresce, gerando mais visitas e, consequentemente, mais oportunidades de venda. 

Além disso, o Google valoriza sites que atualizam seu texto com frequência, o que torna uma ferramenta excelente para manter sua loja sempre visível.

2. Atração de novos clientes e retenção dos recorrentes 

Também é uma ótima maneira de atrair novos visitantes para o seu site. Quando você cria conteúdos que resolvem problemas ou respondem perguntas que seu público tem, é provável que ele chegue até sua loja online. 

Isso porque, ao pesquisar por soluções, o usuário encontrará seu assunto, o que cria uma conexão direta com a marca. Além disso, quando bem gerenciado, ajuda a reter clientes que já conhecem a sua loja. 

Produzir conteúdos que educam e engajam cria uma relação mais forte com o público. Isso é um ponto importante, pois clientes fiéis não apenas compram mais, mas também tendem a recomendar sua marca para outras pessoas.

3. Geração de leads e expansão da lista para e-mail marketing 

Uma das maiores vantagens é a possibilidade de capturar leads qualificados. Ao oferecer materiais relevantes, você pode incluir chamadas para ação (CTAs), como o cadastro para newsletters ou ofertas exclusivas. 

Assim, você consegue expandir sua lista de e-mails e, ao mesmo tempo, qualificar esses contatos como leads. Com essa base de dados, você pode criar campanhas de e-mail marketing personalizadas e segmentadas, mantendo uma comunicação contínua com seu público. 

Isso aumenta a probabilidade de conversões e fidelização. A chave é oferecer conteúdo de valor consistentemente para que os leads se sintam motivados a continuar a receber suas atualizações.

4. Educação do cliente e construção de uma comunidade em torno da marca 

Muitas lojas online limitam-se a breves descrições de seus itens, mas o blog oferece a oportunidade de aprofundar essas informações. Ao criar artigos completos e detalhados sobre produtos, você não só aumenta a chance de conquistar a confiança do consumidor, mas também melhora a experiência do cliente.

Além disso, funciona como uma plataforma para construir uma comunidade. A interação nos comentários permite uma troca direta com os leitores, o que fortalece o relacionamento. 

O compartilhamento dos seus posts nas redes sociais pelos leitores, também amplia sua visibilidade e cria uma rede de engajamento que pode levar novos visitantes ao seu site.

5. Geração de conteúdo para redes sociais 

Seu texto pode ser reaproveitado em suas redes sociais, o que impulsiona o alcance e atrai mais visitantes. Uma boa prática é criar posts curtos nas redes sociais com uma chamada de ação (CTA) direcionando para o assunto completo. 

Isso não só traz tráfego, mas também aumenta o engajamento nas plataformas sociais, uma vez que o tópico informativo e útil é mais propenso a ser compartilhado.

Dessa forma, serve como um hub de conteúdo que pode alimentar todas as suas plataformas de marketing digital, criando uma abordagem integrada que maximiza o impacto da sua comunicação.

6. Reconhecimento de marca e construção de autoridade 

Cada vez que alguém encontra seu material, seja por meio de uma pesquisa no Google ou ao ver um post compartilhado nas redes sociais, sua marca é exposta. Com o tempo, se for útil e de qualidade, isso fortalece o reconhecimento da marca e constrói autoridade no seu segmento.

A confiança gerada pela consistência e relevância do assunto aumenta a probabilidade de o usuário não apenas comprar, mas também recomendar sua loja a outros. Com o fortalecimento da sua marca, a chance de ser lembrado e escolhido pelo consumidor cresce consideravelmente.

7. Investimento de baixo custo e resultados a longo prazo 

Ao contrário dos anúncios pagos, que exigem investimento constante, é uma estratégia com baixo custo de implementação e manutenção. Embora você precise investir tempo e esforço na produção de conteúdo, o retorno tende a ser duradouro. 

O texto pode continuar atraindo visitantes por muito tempo após sua publicação, especialmente se for atualizado periodicamente.

Isso torna o blog uma alternativa inteligente para e-commerces que desejam diversificar suas fontes de tráfego, sem depender exclusivamente de anúncios pagos. Além disso, como o tópico pode ser continuamente otimizado, ele tende a gerar mais resultados ao longo do tempo, se tornando uma das principais fontes de tráfego e conversão.

8. Novas oportunidades no funil de vendas 

Oferece uma excelente oportunidade para alimentar o funil de vendas. Por meio de artigos direcionados a cada etapa da jornada de compra, você pode criar assuntos que guiem o cliente desde a conscientização até a decisão de compra.

Isso é crucial para acelerar o processo de vendas, já que os consumidores muitas vezes realizam pesquisas detalhadas antes de decidir.

Além disso, você pode usar para criar tópicos complementares para suas campanhas de e-mail marketing, aprofundando as informações e tornando seus e-mails mais relevantes e atrativos. Isso também pode ser usado para capturar leads por meio de formulários inseridos nos posts, incentivando os leitores a se cadastrar para receber mais conteúdos ou ofertas especiais.

Existe alguma desvantagem nessa estratégia?

Nem tudo são flores. Assim como outras técnicas de marketing digital, a criação de um blog para e-commerce também possui suas desvantagens. Por isso, é preciso que o seu planejamento esteja bem alinhado antes de ser colocado em prática.

Tempo e energia necessários 

Um dos principais desafios é o tempo e a energia que precisam ser dedicados ao desenvolvimento do projeto. Criar artigos envolve pesquisa profunda, planejamento de SEO, escrita e revisão constante, além de precisar ser atualizado regularmente para garantir que permaneça relevante e útil. 

Como a produção de qualidade exige consistência e cuidado, esse processo pode ser um grande investimento de tempo, principalmente se a equipe não estiver bem estruturada para lidar com isso.

Possível necessidade de contratação de profissionais 

Embora não seja necessário gastar diretamente com a criação de um blog, em alguns casos, pode ser vantajoso ou até necessário contratar profissionais especializados. 

Isso inclui redatores, especialistas em SEO e designers, que podem cuidar da produção de conteúdo e da otimização. Para empresas que não possuem expertise interna, essa contratação pode representar um custo adicional.

Resultados a longo prazo 

Uma desvantagem relevante é que, para o reconhecimento da marca, os resultados não são imediatos. O blog é uma estratégia de médio a longo prazo, e os resultados não são diretamente voltados para vendas imediatas. 

Isso pode ser frustrante para empresas que buscam uma alta conversão rápida e preferem focar em ações mais diretas, como campanhas pagas ou promoções. Portanto, se a principal expectativa é gerar vendas de forma rápida, e para isso pode não ser a melhor solução.

Falta de foco direto nas vendas 

Embora tenha o potencial de gerar vendas a partir do engajamento e da construção de autoridade, ele não é uma ferramenta focada diretamente nas vendas. 

O foco de um blog está mais em atrair visitantes e educar o público sobre a marca e os produtos, criando uma relação de confiança a longo prazo. Isso pode não ser o ideal para empresas que precisam de uma abordagem mais imediata para conversão de leads em clientes.

Dicas de criação  do blog para sua loja virtual

Agora que já mencionamos as principais vantagens e desvantagens em se ter um blog para e-commerce, está na hora de dar algumas dicas para você colocar em prática na hora de criar o seu. Confira a seguir:

1. Planeje conteúdos relevantes e invista em SEO

O primeiro passo é planejar os tipos de texto que você irá criar. Considerando os interesses do seu público, é importante oferecer guias de produtos, comparações, análises detalhadas e outras informações valiosas que ajudem os consumidores a tomar decisões informadas. 

Além disso, produza textos que humanizem a marca, como histórias sobre a trajetória da empresa, desafios e planos. Esses assuntos ajudam a criar uma conexão mais pessoal com os leitores.

SEO é fundamental! 

Utilize as palavras-chave relevantes, faça uma pesquisa aprofundada sobre o que seu público está buscando e escreva de maneira objetiva e bem estruturada. Não se esqueça de atualizar os conteúdos regularmente e de linkar postagens entre si para melhorar a experiência do usuário e a autoridade do site nos motores de busca.

2. Estude seu público-alvo

Para gerar textos relevantes, é essencial conhecer o comportamento e os interesses do seu público. Realize pesquisas com seus clientes, analise as postagens de concorrentes e utilize ferramentas de análise para entender melhor o que seu público busca. 

A partir disso, crie personas para cada estágio do funil de vendas (topo, meio e fundo). Esses perfis guiarão a produção de conteúdos direcionados, aumentando a efetividade da comunicação.

3. Mantenha uma frequência de postagens

A consistência é chave. Defina uma frequência de postagens que seja realista para sua equipe e alinhada à capacidade de manter a qualidade do texto. Isso pode variar de postagens diárias a semanais, mas o importante é que haja constância para garantir que se mantenha relevante e atualizado.

4. Promova seu conteúdo

Mesmo com um bom trabalho de SEO, a promoção é fundamental para atrair tráfego. Utilize estratégias de e-mail marketing para redirecionar os leitores para os novos artigos ou para criar novos materiais sobre os temas abordados. 

Além disso, compartilhe resumos de postagens e chame o público para conferir os artigos completos através das redes sociais (Instagram, Facebook, LinkedIn), ampliando o alcance e engajamento.

Exemplos de sites similares que utilizam desta estratégia

1. Vika Controls 

A Vika Controls é uma empresa especializada em automação e controles industriais, com um site que utiliza técnicas de SEO e conteúdo técnico para se posicionar como autoridade no setor. 

Com auxílio de uma agência de marketing de conteúdo e SEO especializada, eles publicam materiais informativos, como guias e descrições detalhadas de produtos, que visam educar o público e ajudar na decisão de compra. 

A empresa também destaca casos de sucesso e demonstra conhecimento aprofundado em sua área de atuação, o que ajuda a construir a confiança dos clientes.

Estratégias observadas:

• Artigos sobre tecnologia e inovação no setor industrial;
• Uso de conteúdo técnico para aumentar a autoridade da marca;
• Foco em SEO para garantir que os artigos atinjam uma boa posição nas buscas.

2. SB Pallet 

A SB Pallet é especializada em soluções de paletes e embalagens para diversos segmentos de mercado. O site adota uma estratégia similar, com tópicos focados em instruções e guias de uso de produtos, além de detalhes sobre as vantagens de usar seus paletes. 

A empresa também promove a eficiência e a sustentabilidade dos seus produtos, o que atrai um público que valoriza essas qualidades.

Estratégias observadas:

• Publicação de conteúdos que explicam como os produtos podem resolver problemas específicos para os clientes;
• Uso de SEO técnico para garantir a relevância do assunto;
• Promoção de sua expertise em logística e transporte, criando uma conexão direta com as necessidades do cliente.

É hora de criar um blog para seu e-commerce!

Com tudo que discutimos neste artigo, fica claro o impacto positivo que a criação de um blog pode ter no seu e-commerce. 

Embora seja uma estratégia que demande tempo e esforço, a produção de conteúdo relevante é essencial para se destacar da concorrência e se estabelecer como referência no mercado.

Agora que você já conhece as vantagens e dicas para implementar essa estratégia, é o momento de dar o primeiro passo e planejar o desenvolvimento. Lembre-se, esse é um processo contínuo e de longo prazo. Os resultados virão, mas é importante ter paciência e persistência.

Precisa de ajuda para criar o seu blog? A Agência Tupiniquim é especializada em marketing de conteúdo e SEO e possui mais de 10 anos de experiência no mercado. 

Podemos ajudar você a desenvolver um assunto estratégico, otimizado para SEO, que traga resultados a longo prazo para o seu e-commerce. Nossa abordagem personalizada vai garantir que seu blog se destaque e atinja seu público-alvo de forma eficaz.

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Dúvidas frequentes sobre blog para e-commerce: