Como escolher as melhores palavras-chave para Google Ads? Veja 12 dicas essenciais!

Se você quer atrair mais clientes pela internet, já sabe que o Google Ads é uma das ferramentas mais eficazes para isso. Mas, para gerar resultados reais — como mais agendamentos, orçamentos ou vendas — é preciso saber como usar essa plataforma com estratégia.

Em 2024, os gastos globais em publicidade digital alcançaram 700 bilhões de dólares, e a tendência é de crescimento ainda maior para 2025. Ou seja: investir em anúncios online já não é mais uma opção — é uma necessidade para empresas que querem se destacar.

Um dos fatores mais importantes para o sucesso das campanhas está na escolha das melhores palavras-chave para Google Ads. Elas são responsáveis por conectar seu anúncio ao público certo, ou seja, pessoas que estão ativamente buscando por serviços como os seus.

Além disso, em um cenário onde o comércio eletrônico global deve atingir 7,4 trilhões de dólares em vendas até 2025, e onde anúncios pagos podem gerar um ROI de até 30%, saber onde e como investir faz toda a diferença.

Aqui na Agência Tupiniquim, especialista em Google Ads e parceira Platinum da RD Station, sabemos que uma campanha de sucesso começa por uma boa estratégia de palavras-chave.

Neste artigo, você vai aprender como escolher as palavras certas para atrair mais cliques, mais leads e mais conversões. Vamos juntos?

O que é palavra-chave no Google Ads?

As palavras-chave são a base de toda campanha bem-sucedida no Google Ads. Elas conectam seu anúncio às buscas dos usuários, guiando o Google sobre quando e para quem exibir sua oferta. Por isso, escolher as melhores palavras-chave para Google Ads é uma decisão estratégica — e não apenas técnica.

Para quem investe em tráfego pago, a escolha errada pode gerar cliques que custam caro e não convertem. Já o uso de termos específicos e alinhados à intenção de compra pode aumentar o retorno sobre investimento (ROI) de forma significativa. Um exemplo? Em vez de anunciar “consultoria”, prefira algo como “consultoria financeira para pequenas empresas em São Paulo”.

E há motivos sólidos para investir com estratégia. O Google Ads gerou US$ 224 bilhões em receita em 2024, provando que os anúncios pagos continuam funcionando. Ainda assim, a concorrência está cada vez mais acirrada. Para 2025, especialistas já preveem que só se destacarão os anúncios com alta relevância, segmentação precisa e landing pages otimizadas.

Além disso, empresas que utilizam dados analíticos para otimizar campanhas veem um aumento médio de 10% na receita. Isso reforça a importância de acompanhar métricas, ajustar palavras-chave e melhorar continuamente a performance.

Outro ponto importante: 46% das buscas no Google têm intenção local. Ou seja, quase metade das pessoas estão procurando por soluções próximas a elas. Nesse contexto, usar palavras-chave como “clínica dermatológica em Curitiba” ou “restaurante japonês no centro de BH” pode fazer toda a diferença para sua campanha.

Ao escolher as melhores palavras-chave para Google Ads, você reduz custos, melhora o desempenho da campanha e atrai os clientes certos para o seu negócio.

Em seguida, escolha a opção “Descobrir novas palavras-chave”. Nessa etapa, você pode digitar produtos, serviços ou até mesmo o site da sua empresa (ou dos concorrentes) para que o Google apresente sugestões de termos que os usuários realmente pesquisam.

Mas atenção: quanto mais específico for o termo, melhor. Palavras genéricas como “consultoria” ou “loja” tendem a ter alta concorrência e baixa conversão. Já termos mais direcionados, como “consultoria fiscal para clínicas médicas” ou “loja de roupas femininas no centro de Curitiba”, costumam gerar leads mais qualificados — e com menor custo por clique.

Além de sugestões, o Planejador exibe dados estratégicos como volume médio de buscas mensais, grau de concorrência e valores de lance mínimo e máximo por palavra. Com essas informações em mãos, você prevê investimentos e ajusta sua campanha com mais precisão.

E uma dica extra: empresas que otimizam campanhas com base em dados, como esses fornecidos pela ferramenta, chegam a aumentar sua receita em 10%, segundo estudos recentes. Isso mostra como um simples ajuste na escolha das palavras pode impactar diretamente nos resultados.

Pesquisar bem é o primeiro passo para criar campanhas mais eficientes e alcançar os clientes certos. Por isso, se você quer gerar resultados reais com anúncios, comece dominando o uso do Planejador de Palavras-chave — e encontrando as melhores palavras-chave para Google Ads para o seu segmento.

12 dicas para escolher as melhores palavras-chave no Google Ads

Não existe campanha de Google Ads perfeita sem uma boa utilização de palavras-chave.

O Google funciona como uma ponte que irá ligar o cliente certo ao produto ou serviço certo. Mas para isso acontecer, o buscador precisa ter claro qual é o público-alvo exato que você quer atingir.

É nessas horas que escolher as melhores palavras-chave no Google Ads faz toda a diferença. Confira a seguir algumas dicas de como fazer essa escolha.

1. Se coloque no lugar do seu cliente

Pensar a partir da perspectiva do seu cliente ideal é uma das dicas mais valiosas e essenciais ao escolher palavras-chave no Google Ads. Não basta pensar apenas em termos relacionados à sua marca ou produto; é preciso entender o que realmente interessa ao seu público-alvo. Pergunte-se: “Quais palavras ou frases meu cliente usaria para encontrar o que estou oferecendo?”

Por exemplo, se você tem uma loja online de vestidos de festa para aluguel, palavras-chave como “comprar vestidos de festas” podem atrair tráfego, mas não são eficazes para alcançar as pessoas certas. 

Seu foco deve estar em termos que refletem a intenção de aluguel, como “alugar vestido de festa” ou “vestido de festa aluguel”. Isso garante que seu anúncio atinja pessoas realmente interessadas em alugar, e não comprar.

Além disso, é importante considerar em que fase da jornada de compra seu cliente se encontra. Alguém pesquisando por “melhores cursos de Google Ads” ainda está no estágio de pesquisa, enquanto quem procura “matrícula em curso de Google Ads” provavelmente está mais perto de tomar uma decisão.

2. Mantenha a coerência entre anúncio e palavras-chave

Outro erro comum é escolher palavras-chave que não fazem sentido com o que está sendo anunciado. Para garantir uma boa performance, as palavras-chave devem estar diretamente relacionadas ao seu anúncio e à página de destino (landing page) para que o Google entenda a relevância e posicione seu anúncio corretamente.

Ao criar seus anúncios no Google Ads, verifique se as palavras-chave utilizadas são consistentes com o que é destacado no título e descrição do anúncio, e se elas também são mencionadas na landing page. Quanto mais coesos forem os elementos, maior será a chance de seu anúncio ser exibido para o público certo e gerar boas conversões.

3. Escolha termos específicos

Uma das vantagens do Google Ads é a possibilidade de segmentar exatamente o público que você deseja alcançar. Ao escolher palavras-chave, evite termos genéricos ou muito amplos. Por exemplo, se você é um e-commerce de tênis, não use palavras como “sapatos” ou “sandálias”, pois elas atrairão visitantes que não têm interesse específico no seu produto.

Em vez disso, utilize palavras-chave mais específicas, como “tênis feminino”, “tênis masculino”, ou até mesmo de marcas conhecidas, como “tênis adidas feminino”. Isso ajuda a segmentar de forma precisa seu público e evitar desperdício de orçamento com cliques irrelevantes.

4. Faça lista de variações e termos relacionados

Durante a pesquisa de palavras-chave, lembre-se de que os usuários podem utilizar diferentes variações e sinônimos ao buscar o que você oferece. Utilizar variações como erros gramaticais ou termos populares, pode ampliar sua audiência.

Por exemplo, além de “alugar vestido de festa”, você pode incluir variações como “locação de vestidos” ou “aluguel de vestido para casamento”. Além disso, considere sinônimos e termos relacionados, como “vestido de gala” ou “traje de festa”, para alcançar mais pessoas que possam estar interessadas no seu produto ou serviço.

5. Entenda os tipos de correspondência de palavras-chave

No Google Ads, existem quatro tipos de correspondência de palavras-chave, e entender como usá-los corretamente pode aumentar a precisão da sua campanha:

• Correspondência ampla: permite que seu anúncio apareça para uma variedade de buscas relacionadas à palavra-chave, incluindo variações de sinônimos, pluralidade, entre outros.
  
• Correspondência ampla modificada: com a utilização do sinal “+” na frente das palavras-chave, seu anúncio será exibido apenas para buscas que incluam esses termos, com algumas variações.
  
• Correspondência de frase: ao colocar a palavra-chave entre aspas, seu anúncio será exibido para buscas que incluam a frase exata ou variações com palavras adicionais antes ou depois.
  
• Correspondência exata: a correspondência exata limita seu anúncio a aparecer somente quando a busca do usuário corresponder exatamente à palavra-chave.
  

Com o tempo, é importante monitorar o desempenho das palavras-chave e ajustar o tipo de correspondência para encontrar o equilíbrio entre segmentação e alcance.

6. Utilize palavras-chave negativas

As palavras-chave negativas são essenciais para evitar que seu anúncio seja exibido para buscas irrelevantes. Isso ajuda a economizar seu orçamento, evitando cliques de pessoas que não têm interesse no seu produto ou serviço.

Por exemplo, se você oferece “aluguel de vestidos de festa”, pode adicionar palavras-chave negativas como “comprar”, “promoção” ou “desconto”, garantindo que seu anúncio não apareça para quem busca por uma compra direta, ao invés de locação.

Além disso, você pode usar diferentes tipos de correspondência para palavras-chave negativas:

• Correspondência ampla negativa: exclui buscas com variações amplas.
  
• Correspondência de frase negativa: exclui buscas com a frase exata.
  
• Correspondência exata negativa: exclui buscas que correspondem exatamente à palavra-chave negativa.

7. Quantidade de palavras-chave e intenção de busca

Muitos anunciantes cometem o erro de adicionar o máximo possível de palavras-chave esperando que isso aumente o alcance da campanha. No entanto, a chave para o sucesso é a qualidade, não a quantidade. A intenção de busca é o que importa.

Certifique-se de que as palavras-chave escolhidas estejam alinhadas com o momento da jornada do cliente. Se você está tentando atrair clientes para um consultório odontológico, por exemplo, usar palavras como “consulta odontológica” ou “tratamento de canal” vai ser mais eficaz do que “cuidados dentários” ou “dicas para dentes saudáveis”, que são mais voltadas para educação.

8. Monitore e ajuste continuamente as campanhas

Não basta apenas configurar suas campanhas e deixar elas rolando. Monitorar os resultados de perto e fazer ajustes regulares é fundamental para melhorar a performance. Acompanhe as métricas, como CTR (taxa de cliques), CPC (custo por clique), taxa de conversão e ROI (retorno sobre investimento), para identificar quais palavras-chave estão gerando os melhores resultados.

Com base nesses dados, faça ajustes nas palavras-chave, nos lances e até na criatividade dos anúncios para otimizar os resultados ao longo do tempo. O Google Ads oferece ferramentas detalhadas para ajudar na análise de performance.

9. Aproveite as extensões de anúncio

As extensões de anúncio são uma maneira eficaz de aumentar a visibilidade e a relevância dos seus anúncios. Elas fornecem informações adicionais, como links de navegação, número de telefone ou localização, diretamente no anúncio. Essas extensões podem aumentar a taxa de cliques e dar ao usuário mais opções para interagir com o seu anúncio.

10. Use o Google Keyword Planner para encontrar novas oportunidades

O Google Keyword Planner é uma ferramenta poderosa que pode ajudar a expandir sua lista de palavras-chave, fornecendo ideias baseadas em termos relacionados ao seu negócio. Além disso, ele oferece dados sobre volume de busca e concorrência, permitindo que você tome decisões mais informadas.

11. Foque em palavras-chave de cauda longa

As palavras-chave de cauda longa, como “aluguel de vestido de festa para casamento em Florianópolis”, são mais específicas e geralmente têm menor concorrência, o que pode resultar em um custo por clique mais baixo e uma taxa de conversão maior. Elas são ideais para atrair um público mais qualificado e disposto a realizar uma conversão.

12. Teste diferentes tipos de anúncios

Experimente diferentes tipos de anúncios, como anúncios gráficos, anúncios em vídeo ou anúncios de shopping, para ver qual formato traz os melhores resultados. Uma combinação de formatos pode ajudar a aumentar a visibilidade e alcançar diferentes tipos de usuários.

Coloque em prática!

O Google Ads é uma ferramenta essencial para quem deseja alcançar resultados rápidos e eficientes no marketing digital. Cada vez mais, ele proporciona experiências positivas tanto para anunciantes quanto para os usuários, criando um ponto de encontro direto entre quem oferece um serviço ou produto e quem busca por ele.

A grande vantagem do Google Ads está na possibilidade de segmentação detalhada. A plataforma oferece recursos poderosos, como o Planejador de Palavras-Chave, que permite que seus anúncios sejam direcionados de maneira muito mais assertiva. Esse é o verdadeiro diferencial: o Google Ads não é apenas um anúncio; é uma conexão estratégica com seu público ideal.

E a chave para essa segmentação precisa? A escolha inteligente das palavras-chave. Quando você utiliza as palavras-chave certas, a segmentação fica ainda mais forte. Por isso, é essencial fazer um planejamento cuidadoso, entendendo como seu público se comporta ao buscar por produtos ou serviços relacionados ao seu negócio.

Com essas estratégias, você estará no caminho certo para alcançar os melhores resultados e garantir um ROI saudável nas suas campanhas de Google Ads.

E se ainda restar alguma dúvida ou se parecer complicado, a Agência Tupiniquim está aqui para ajudar. Somos especialistas em Google Ads e podemos otimizar suas campanhas, escolhendo as melhores palavras-chave e trazendo resultados concretos para o seu negócio.

Fale com a gente e descubra como podemos transformar seus investimentos em mídia paga em sucesso.

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Dúvidas frequentes sobre melhores palavras chaves para Google Ads: