Por que empresas devem usar o TikTok Ads?

O TikTok ultrapassou a marca de 1 bilhão de usuários ativos mensais e já soma mais de 3,5 bilhões de downloads em todo o mundo. Esses números o colocam entre os aplicativos mais populares do planeta, com taxas de crescimento que superam até mesmo redes sociais já consolidadas, como Instagram e Facebook. 

O que começou como uma plataforma de vídeos curtos para entretenimento rapidamente se tornou um fenômeno cultural e um espaço estratégico para empresas que desejam alcançar novos públicos e expandir sua presença digital.

A grande virada do TikTok está na sua capacidade de gerar engajamento. Estudos apontam que os usuários passam, em média, mais de 90 minutos por dia dentro do aplicativo, consumindo e interagindo com conteúdos que vão desde tendências virais até campanhas publicitárias bem estruturadas. 

Esse nível de atenção é raro no ambiente digital e representa uma oportunidade para marcas que buscam aumentar o reconhecimento, fortalecer sua imagem e atrair clientes qualificados.

Investir em TikTok Ads significa compreender onde está a atenção dos consumidores e como transformar essa atenção em crescimento de faturamento e diferenciação competitiva. 

Ao longo deste artigo, você vai entender por que o TikTok deixou de ser apenas entretenimento e como sua empresa pode utilizar seus anúncios para construir resultados concretos, medidos em alcance, engajamento e conversão.

O que é o TikTok Ads?

O TikTok Ads é a plataforma de anúncios oficial do TikTok for Business, criada para que empresas possam anunciar de forma segmentada dentro do aplicativo. A ferramenta permite que marcas de diferentes portes configurem campanhas personalizadas, definindo público, objetivos e formatos de mídia de acordo com as metas de negócio.

O grande diferencial está no algoritmo de recomendação do TikTok, considerado um dos mais eficientes do mercado. Ele garante que o conteúdo pago seja exibido para usuários realmente interessados, aumentando as chances de engajamento qualificado. Não à toa, a taxa de interação dos anúncios na plataforma supera a de outras redes sociais.

Além disso, o TikTok Ads oferece formatos criativos e nativos, como vídeos in-feed, desafios de hashtag e branded effects, que permitem às marcas se conectarem com o público de maneira menos invasiva e muito mais autêntica.

O TikTok Ads proporciona algo raro no marketing digital atual: a possibilidade de gerar conexão real com audiências específicas, transformando atenção em resultados concretos de visibilidade, reputação e faturamento.

Por que incluir o TikTok Ads em campanhas de tráfego pago?

Quando falamos em campanhas de tráfego pago, é comum pensar em plataformas já consolidadas, como Google Ads e Meta Ads. No entanto, o TikTok Ads vem se posicionando como um componente essencial dentro desse ecossistema, principalmente para empresas que buscam ampliar sua presença digital e gerar resultados mais expressivos. 

Ao investir em TikTok Ads, uma marca tem a chance de expandir sua consciência de marca, alcançando públicos que dificilmente seriam impactados em outras plataformas. 

Além disso, o formato nativo dos vídeos permite um engajamento acima da média, já que os conteúdos se integram naturalmente à experiência do usuário. Somado a isso, a plataforma oferece segmentação avançada, com filtros que consideram comportamento, interesses e localização, garantindo que os anúncios cheguem a quem realmente importa.

Outro ponto estratégico é que o TikTok Ads não substitui outras ferramentas, mas as complementa. Dentro de uma estratégia de tráfego pago, ele amplia o alcance, diversifica canais e reduz riscos, tornando-se uma peça-chave para empresas que desejam crescer de forma consistente e sustentável.

Quais são os exemplos de anúncios possíveis no TikTok Ads?

O TikTok Ads oferece diferentes formatos de anúncio, cada um desenhado para atender a objetivos específicos dentro de uma estratégia de marketing digital. 

Conhecer essas opções é fundamental para definir campanhas mais inteligentes e direcionadas, garantindo que cada investimento esteja alinhado com as metas da empresa, seja ampliar a consciência de marca, gerar engajamento ou impulsionar conversões.

In-Feed Ads

Esse é o formato mais comum e versátil da plataforma. Os anúncios aparecem no feed “Para Você”, exatamente como um conteúdo nativo, permitindo que os usuários interajam da mesma forma que fariam com vídeos orgânicos: curtindo, comentando ou compartilhando. 

São ideais para aumentar a visibilidade da marca e gerar tráfego qualificado, já que se misturam ao conteúdo consumido diariamente. Grandes empresas, como a Nike, já exploraram esse formato para apresentar lançamentos de produtos de forma envolvente.

TopView Ads

Se o objetivo é chamar a atenção de forma imediata, os Top View Ads são a melhor opção. Eles aparecem logo na abertura do aplicativo, ocupando a tela inteira do usuário. 

Essa posição de destaque garante alto impacto e taxas de visualização elevadas, sendo indicada para campanhas de consciência de marca e lançamentos importantes. 

Branded Content & Branded Hashtag Challenges 

Esses formatos se destacam pelo poder de viralização. Com os Branded Hashtag Challenges, as empresas incentivam usuários a criarem conteúdos em torno de uma hashtag patrocinada, gerando engajamento massivo e alcance orgânico aliado ao pago. 

Já o Branded Content permite a associação da marca a criadores relevantes, aumentando a autenticidade da mensagem. Coca-Cola e Samsung são exemplos de empresas que já utilizaram essa estratégia para criar conexões com o público. Esses formatos funcionam melhor para engajamento e fortalecimento de comunidade, já que colocam o consumidor como protagonista da campanha.

Branded Effects

Os anúncios de Branded Effects (em português, Efeitos de Marca) incluem imagens em 2D, 3D ou RA (Realidade Aumentada) dos produtos de um negócio aos vídeos mostrados pelo TikTok.

Na prática, isso significa a possibilidade de desenvolver, por exemplo, filtros e stickers (adesivos virtuais) que os usuários podem utilizar na rede social, aumentando o nível de engajamento com a marca.

Brand Takeovers

O formato Brand Takeovers de anúncio toma toda a tela e pode englobar as outras categorias de publicidade do TikTok (TopView, In-Feed Ads, Branded Hashtag Challenge e Branded Effects) de forma simultânea, usando não só vídeos, mas também imagens e gifs.

Esse modelo permite que uma empresa domine os anúncios exibidos no TikTok em um determinado dia. Isso porque a contratação desse formato de propaganda garante que apenas os anúncios da empresa contratante de Brand Takeovers (em tradução livre, Domínio da Marca) sejam exibidos na rede social no período.

Spark Ads

Diferente dos outros formatos, os Spark Ads permitem que a empresa impulsione conteúdos já publicados, seja de sua própria conta ou de criadores parceiros. Isso aumenta a relevância dos vídeos, aproveitando o engajamento já existente e potencializando o alcance. 

Esse modelo é indicado para conversão, especialmente em campanhas que desejam transformar atenção em cliques, cadastros ou vendas. 

Ao integrar esses formatos dentro de uma estratégia de tráfego pago mais ampla, empresas conseguem explorar o potencial criativo do TikTok ao mesmo tempo em que constroem campanhas orientadas a resultados concretos.

Como anunciar no TikTok Ads?

Agora que você já está por dentro dos formatos de anúncios que podem ser veiculados no TikTok, vamos explicar em mais detalhes como você pode fazer propaganda da sua empresa nessa rede social tão popular no Brasil e no mundo.

1. Crie uma conta comercial

Acesse o site: entre no TikTok for Business e clique em criar conta.

Cadastro inicial: use um e-mail corporativo ou número de celular da empresa, crie uma senha e confirme o código enviado.

Complete o perfil comercial:

• Informe país/região e segmento de atuação;
• Adicione a razão social da empresa e o nome da conta (que aparecerá nos relatórios);
• Ajuste o fuso horário (use o da equipe que vai gerenciar as campanhas);
• Escolha a moeda que será usada para cobrança e relatórios.

Validação: inclua telefone e site da empresa.

Na etapa de faturamento, preencha os dados fiscais (no Brasil, CNPJ, razão social e endereço completo) e escolha a sua forma de pagamento:

• Pós-pago (cobrança automática): ideal para operações contínuas. A plataforma faz a cobrança recorrente por ciclo de faturamento ou quando o limite for atingido.
• Pré-pago (manual): você adiciona créditos antes de veicular. É uma boa opção para testes controlados ou quando há necessidade de teto rígido de investimento.

2. Escolha a versão do TikTok Ads Manager mais adequada

Depois de configurar sua conta, é hora de decidir como vai gerenciar as campanhas no TikTok Ads Manager. A plataforma oferece duas opções: versão simplificada e versão avançada.

Versão simplificada

• Ideal para quem precisa de praticidade;
• O algoritmo do TikTok faz os ajustes automaticamente: públicos, lances e posicionamentos;
• Indicado para campanhas rápidas, sem necessidade de muito tempo em otimizações.

Versão avançada (customizada)

• Recomendado para empresas que buscam estratégias sob medida;
• Permite controlar cada detalhe: objetivos, segmentação, testes A/B, variações criativas e orçamento;
• Ajuda a validar hipóteses, comparar cenários e gerar métricas estratégicas.

A escolha não é definitiva. Você pode começar com a versão simplificada para ganhar velocidade e, conforme sua estratégia evolui, migrar para a avançada.

Quanto mais madura for a operação de mídia, mais sentido faz usar recursos avançados para maximizar resultados e garantir consistência no ROI.

3. Configure sua campanha no Gerenciador de Anúncios: defina o objetivo certo

No TikTok Ads Manager, tudo começa pela definição do objetivo da campanha. Essa etapa pode parecer simples, mas é justamente ela que determina como o algoritmo vai distribuir seu orçamento e quais métricas serão priorizadas no acompanhamento de resultados. 

Os principais objetivos disponíveis são:

• Alcance (Awareness): recomendado para marcas que desejam ganhar visibilidade em escala, especialmente em lançamentos de produtos, reposicionamento de mercado ou campanhas institucionais. A métrica-chave aqui é impressões e o objetivo é colocar sua empresa diante do maior número possível de pessoas qualificadas.
  
• Tráfego (Consideration): ideal para empresas que querem levar usuários para um site, landing page ou aplicativo. Funciona muito bem quando o funil já está estruturado e existe um caminho claro para conduzir o público após o clique.
  
• Conversão: esse objetivo é voltado para ações específicas dentro do seu funil digital, como preenchimento de formulários, inscrição em um evento ou assinatura de newsletter. É aqui que a integração com o TikTok Pixel se torna indispensável para acompanhar cada etapa da jornada.
  
• Vendas (Conversion/Purchase): projetado para e-commerces e negócios digitais que precisam medir retorno direto. O algoritmo é otimizado para impactar usuários com maior probabilidade de finalizar uma compra, garantindo mais previsibilidade no ROAS (Retorno sobre Investimento em Anúncios).

4. Configure seu público-alvo

Uma das maiores vantagens do TikTok Ads é a possibilidade de segmentar o público com precisão, garantindo que sua campanha seja exibida para as pessoas certas. 

Afinal, de nada adianta conquistar milhões de visualizações se a mensagem não chega a quem tem potencial de se tornar cliente. É aqui que a definição de público-alvo se torna peça-chave na estratégia.

O TikTok Ads Manager oferece diferentes camadas de segmentação:

• Demografia: você pode filtrar por idade, gênero, localização geográfica, idioma e até dispositivo utilizado. Essa é a base para alinhar a campanha ao perfil de consumo esperado.
• Interesses e comportamento: o grande diferencial da plataforma está no algoritmo de recomendação, que identifica padrões de navegação e preferências dos usuários. 
• Públicos personalizados: além das opções pré-definidas, você pode criar audiências próprias a partir de listas de clientes, visitantes do site (via Pixel) ou interações anteriores com seus conteúdos no TikTok. Isso permite tanto reimpactar quem já conhece a marca quanto criar públicos semelhantes (lookalike audiences) para expandir o alcance a novos potenciais clientes com perfil similar.
  

O segredo está em equilibrar amplitude e relevância. Campanhas muito abertas podem gerar desperdício, enquanto segmentações excessivamente restritas podem limitar o alcance. 

O ideal é testar variações, rodar A/B tests e ajustar progressivamente, sempre analisando métricas como CTR, CPA e ROAS.

5. Estabeleça o orçamento e a programação

Ao escolher o orçamento investido na campanha, você tem a flexibilidade de selecionar o tipo de investimento mais adequado às suas possibilidades e necessidades.

O orçamento da opção “diário” possui um valor máximo que é aplicado por dia, enquanto a opção “vitalício” dá mais flexibilidade para que o TikTok distribua o valor definido ao longo do período em que a campanha estiver ativa.

Escolha também o calendário de execução dos anúncios no TikTok. Você pode, inclusive, delimitar um horário para a veiculação da campanha, conforme o perfil de uso do público-alvo.

Depois, defina qual será a meta de otimização (valor, conversão ou clique) e a estratégia dos lances (por limite de custo ou por preço mais baixo) dados no leilão que o TikTok faz para decidir quais anúncios serão exibidos.

Mais importante do que lançar uma campanha é acompanhar os indicadores de forma consistente. Métricas como CTR, CPA, taxa de conversão e ROAS devem orientar as decisões. Testes A/B de criativos, segmentações e formatos ajudam a descobrir o que funciona melhor, permitindo cortes em investimentos ineficientes e maior foco no que realmente gera retorno.

6. Desenvolva os materiais criativos

Para criar os materiais criativos, isto é, os vídeos e as imagens, você pode usar ferramentas disponibilizadas pelo próprio TikTok, que permitem a inclusão de filtros, músicas, textos, transições, escolha da capa do vídeo e outros efeitos.

Alternativamente, você também pode contar com o Canva e o Promo, que possuem modelos prontos e que são bastante amigáveis aos usuários que não possuem muita experiência ou habilidade com a criação e edição de imagens e vídeos.

Depois disso, basta fazer o upload dos criativos na página. Você pode arrastar e soltar as imagens ou vídeos, ou clicar para fazer o carregamento de arquivos nos formatos recomendados (.mp4, .mov, .mpeg, .avi ou gif) com tamanho máximo de até 500 MB.

7. Aguarde a análise do TikTok

Em geral, a equipe do TikTok faz a avaliação do perfil comercial criado e do conteúdo publicitário enviado em cerca de 24 horas. Para garantir a agilidade do processo de verificação, informe-se sobre as exigências e diretrizes da rede social antes de criar as publicidades da empresa.

Em relação aos anúncios, é necessário, entre outras coisas, que eles estejam na vertical, possuam áudio, duração entre 5 e 60 segundos, não incluam produtos e serviços proibidos pelo TikTok e tenham boa qualidade em relação à linguagem e à imagem.

8. Guia oficial

Para informações detalhadas e sempre atualizadas, acesse o TikTok Ads Business Help. Esse material oficial reúne especificações técnicas, políticas e orientações para otimizar campanhas de ponta a ponta.

Divulgue sua marca no TikTok!

A grande popularização e o aumento no número de usuários, principalmente após o início da pandemia, fizeram do TikTok muito mais do que uma “rede social de dancinhas” com foco em adolescentes.

Atualmente, o TikTok é uma plataforma com muito potencial comercial para que empresas anunciem suas marcas, produtos e serviços no feed de mais de 1 bilhão de usuários em todo o planeta.

Segundo pesquisa realizada, o Brasil está entre os 20 países que mais utilizam o TikTok no mundo. Quase metade da população brasileira consome ou já consumiu os vídeos curtos dessa rede social. Em relação ao tempo gasto no aplicativo, os brasileiros ocupam a 2ª posição do ranking.

Nesse sentido, a Agência de Marketing Digital Tupiniquim pode ajudar você a ampliar o alcance da sua empresa nas redes sociais e na internet em geral por meio de serviços de marketing digital que incluem campanhas de tráfego pago por meio, por exemplo, do Google Ads.

Entre em contato com a Tupiniquim e conheça os serviços de marketing digital que estão à disposição do seu negócio!

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Dúvidas Frequentes