Como Qualificar um Lead com BANT Sales?
1. Pergunte sobre Orçamento
Pergunte ao lead se existem recursos financeiros disponíveis para adquirir o produto ou serviço que o seu negócio oferta.
2. Pergunte sobre Autoridade
Questione o prospect abordado se ele tem participação na tomada de decisão sobre a compra ou influência sobre quem tenha.
3. Pergunte sobre Necessidade
Verifique se o produto ou serviço soluciona algum problema, satisfaz alguma necessidade ou se é uma prioridade para o lead.
4. Pergunte sobre Prazo
Questione o lead sobre a expectativa dele em relação ao tempo de implantação da solução e obtenção de retorno com a compra.
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