Como O Método BANT Sales Avalia Um Cliente?
O que é BANT Sales?
É um framework de vendas que avalia o quão perto um cliente potencial está de fechar uma compra, usando os 4 critérios a seguir:
1. Budget (Orçamento)
O primeiro passo do método BANT Sales é checar se o lead possui poder aquisitivo e os recursos para fazer a compra.
2. Authority (Autoridade)
Esse critério de BANT Sales avalia se o lead abordado é quem tem o poder de decisão sobre o fechamento da compra.
3. Need (Necessidade)
Esse fator identifica o valor que a solução agrega para sanar um problema ou satisfazer uma necessidade do prospect.
4. Time Frame (Prazo)
Nessa etapa, questões que podem frustrar o cliente são verificadas para tornar o processo de implantação
mais eficiente e rápido.
Quer saber mais
sobre BANT Sales?
Acesse o nosso blog e
leia o artigo completo!
Leia mais