4 Frameworks de Vendas Para Você Conhecer

O que é Framework de Vendas ?

É um processo com etapas para orientar profissionais de vendas na condução de negociações. Veja 4 exemplos:

1. SPIN Selling

Ajuda a direcionar processos de vendas com perguntas sobre Situação, Problema, Implicação e Necessidade dos clientes potenciais.

2. GPCT

Objetiva convencer o prospect de que a solução ofertada pelo seu negócio resolverá um problema e agregará valor.

3. GPCT BA C&I

Método que mostra ao lead as consequências negativas da falta de uso e as implicações positivas do uso do que você vende.

4. BANT Sales

Framework que usa 4 critérios (orçamento, autoridade, necessidade e tempo) para checar se um lead pode virar um cliente real.

Quer saber mais  sobre BANT Sales?

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