4 Frameworks de Vendas Para Você Conhecer
O que é Framework de Vendas ?
É um processo com etapas para orientar profissionais de vendas na condução de negociações. Veja 4 exemplos:
1. SPIN Selling
Ajuda a direcionar processos de vendas com perguntas sobre Situação, Problema, Implicação e Necessidade dos clientes potenciais.
2. GPCT
Objetiva convencer o prospect de que a solução ofertada pelo seu negócio resolverá um problema e agregará valor.
3. GPCT BA C&I
Método que mostra ao lead as consequências negativas da falta de uso e as implicações positivas do uso do que você vende.
4. BANT Sales
Framework que usa 4 critérios (orçamento, autoridade, necessidade e tempo) para checar se um lead pode virar um cliente real.
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