Essa estratégia, quando bem implementada, pode trazer excelentes resultados para oseu negócio, como o aumento no faturamento. Confira a seguir as outras vantagens:
1. Melhora a taxa de ROI
A alta segmentação propiciada pelo ABM impacta positivamente a taxa de ROI (Retorno sobre o Investimento) da sua empresa.
2. Gera leads qualificados
O tempo e os ativos investidos na localização e seleção de prospects são recompensados com a geração de leads qualificados.
3. Acelera o ciclo de vendas
Identificar previamente contas com maior valor e focar em trabalhar com leads de grande potencial acelera o ciclo de vendas.
4. Fideliza e retém clientes
A customização e o foco nas necessidades de leads resultam em um relacionamento mais profundo e gera mais confiança.