É uma estratégia de marketing B2B que foca em clientes empresariais em potencial que possuem maior impacto sobre as receitas de um negócio.
One-to-Many (Um para Muitos)
Na categoria “Um para Muitos”, os leads são segmentados em grupos com as mesmas características, perfis, áreas e mercados de atuação, localização etc.
One-to-Few (Um para Poucos)
Essa categoria permite a utilização de táticas de contatos de vendas diretas, além do e-mail marketing.
One-to-One (Um para Um)
Essa é a tática mais usada para prospectar clientes B2B e a que exige o maior nível de alinhamento e sintonia entre as equipes de marketing e de vendas.