A SL2 Consultoria é uma empresa especializada em auditoria e consultoria do Regime Aduaneiro Especial de Drawback. Este tipo de serviço visa reduzir os custos tributários relacionados às importações ou compras de matérias-primas nacionais utilizadas na produção de bens destinados à exportação.
Atendendo um público-alvo com necessidades altamente técnicas, a SL2 Consultoria enfrentava o desafio de criar conteúdos e projetos gráficos personalizados para refletir a especificidade dos seus serviços. A empresa precisava de uma abordagem diferenciada para comunicar seus serviços de maneira clara e comercialmente atrativa.
Contar com a Tupiniquim é interessante para a gente porque acaba reunindo uma equipe multidisciplinar para dar esse suporte de forma geral na área de Marketing Digital.
Representante da SL2 Consultoria
Para atender a essa demanda, a Tupiniquim desenvolveu uma estratégia de Inbound Marketing que, não só destacava a especialização da empresa, mas também refletia a singularidade e o valor agregado dos seus serviços.
A criação de conteúdos detalhados e de alta qualidade, alinhados com um design visual sofisticado, foi fundamental para conectar a SL2 Consultoria com clientes empresariais exigentes e complexos.
Nossa abordagem garantiu que a empresa se destacasse no mercado B2B e estabelecesse uma comunicação eficaz com seu público-alvo, reforçando a confiança e a credibilidade da marca.
Desafios e problemas da SL2 Consultoria
A SL2 enfrentou o desafio de definir buyer personas precisas e detalhadas para representar seu público-alvo B2B. Com clientes complexos e de variados perfis, era essencial entender as necessidades e comportamentos dos decisores de compra, suas preocupações e as características de suas empresas.
A jornada de compra para serviços de consultoria em Drawback é extensa, envolvendo múltiplas etapas de tomada de decisão. A empresa precisava mapear essa jornada com precisão – desde a conscientização sobre o regime até a decisão final de contratar os serviços – para criar conteúdos e interações que guiasse os clientes em potencial de forma eficaz ao longo de todo o processo.
A necessidade de um site institucional atualizado e funcional era um desafio importante. O site precisava refletir sobre a especialização e, também, ser uma ferramenta eficaz para captar e converter leads.
Assim, era necessário produzir conteúdos relevantes e de alta qualidade que abordassem as questões complexas e destacassem a experiência da empresa para nutrição de leads via e-mail marketing e SEO.
Solução implementada pela Tupiniquim
Demos início às estratégias de Inbound Marketing para transformar a abordagem da SL2 Consultoria, focando em atrair, engajar e converter leads qualificados.
As principais ações incluíram:
Criação de buyer personas e mapeamento da jornada de compra:
Foram criadas duas personas detalhadas para representar os segmentos principais de clientes B2B. Elas foram elaboradas com base em dados de mercado e insights obtidos por meio de entrevistas e análises de comportamento.
A jornada de compra para cada persona é fundamental para identificar as etapas-chave do processo de decisão e os tipos de conteúdo necessários para cada fase. Isso permitiu uma abordagem mais direcionada e eficaz na comunicação e engajamento dos leads.
Desenvolvimento do novo site institucional:
Criamos um site institucional com um design moderno, responsivo e intuitivo, alinhado com a sobriedade e a especialização demandadas pelo modelo do negócio. O site foi estruturado para facilitar a navegação e destacar os serviços oferecidos.
Implementamos CTAs estratégicos e formulários de contato para maximizar a conversão de visitantes em leads. Como resultado, o site passou a atrair tráfego qualificado, refletido em um aumento significativo nas conversões.
Implementação de campanhas pagas:
Desenvolvemos e gerenciamos campanhas de tráfego pago com segmentação avançada para alcançar decisores e empresas relevantes. Realizamos testes contínuos e ajustes com base em dados de desempenho, o que resultou em um aumento de 298% no volume de conversões pelas campanhas pagas. Esses esforços ajudaram a maximizar o retorno sobre o investimento das campanhas publicitárias.
Criação de conteúdo e estratégias de SEO:
Realizamos uma pesquisa aprofundada para identificar palavras-chave relevantes relacionadas aos serviços da empresa. Incorporamos essas palavras-chave no conteúdo do site, meta descrições e outros elementos SEO.
Com essas otimizações, conseguimos posicionar 10 palavras-chave no top 5 dos resultados de busca orgânica, aumentando a visibilidade da empresa e atraindo tráfego qualificado.
Resultados obtidos
10 palavras-chave no top 5 orgânico
9X de aumento no número de oportunidades geradas
298% no volume de conversões
3x mais alcance de usuários
Percepção do cliente
A empresa percebeu, em determinado momento, a necessidade de intensificar o investimento em Marketing para expandir sua presença digital. Inicialmente, com um trabalho interno, mas seu time reconheceu que precisava de ajuda adicional para acelerar esse crescimento.
Foi então que procuramos a Tupiniquim com o objetivo de melhorar nossa visibilidade no Google e investir na estratégia de Marketing de Conteúdo.
Representante da SL2 Consultoria
A empresa percebeu, em determinado momento, a necessidade de intensificar o investimento em Marketing para expandir sua presença digital. Inicialmente, com um trabalho interno, mas seu time reconheceu que precisava de ajuda adicional para acelerar esse crescimento.
A Tupiniquim auxiliou na implementação de SEO e criação de site, o que fez o cliente perceber a necessidade de investir também em Inbound Marketing para cobrir todo o funil de vendas.
Com isso, ampliamos o escopo do trabalho com a Tupiniquim, obtendo um controle mais eficaz da entrada de leads e uma definição mais clara das personas. Atualmente, toda a estratégia de Marketing Digital da SL2 é gerida pela Tupiniquim, e estamos constantemente aprimorando e ajustando nossos processos. Acreditamos que essa parceria ainda renderá muitos frutos e continuará a contribuir significativamente para o nosso sucesso.
Representante da SL2 Consultoria
Por que contar com uma agência especializada em Inbound Marketing?
Contar com uma agência especializada em Inbound Marketing, como a Tupiniquim, é essencial para atingir seus objetivos de expansão digital. A expertise da Tupiniquim em criar estratégias personalizadas e focadas em resultados permitiu otimizar o processo de geração e qualificação de leads, alinhando toda a jornada do cliente com conteúdo relevante e direcionado.
A parceria com a Tupiniquim provou ser um movimento estratégico que, além de otimizar os recursos, também solidificou a presença da empresa no mercado, mostrando que contar com especialistas em Inbound Marketing é fundamental para crescer de forma sustentável e alcançar resultados duradouros.
