O Que É e Como
Aplicar o SPIN Selling?
O que é SPIN Selling?
Método para orientar a equipe de vendas para que ela possa conduzir o potencial cliente
da melhor forma durante o processo comercial.
Como Aplicar o
SPIN Selling?
Perguntas de Situação
O objetivo é coletar dados e informações sobre a situação
do potencial cliente e entender
o cenário que ele está envolvido.
Perguntas de Problema
É o momento que o vendedor
deve guiar o potencial cliente e entender, junto com ele, quais são os desafios, dificuldades e dores.
Perguntas de Implicação
O objetivo é fazer com que o lead perceba o impacto negativo que o problema atual pode causar na empresa, caso ele não seja resolvido.
Perguntas de Necessidade
Aqui, você vai fazer com que o cliente se convença sozinho de que precisa da sua solução e entenda o quão ela é valiosa.
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