O Que é e Como Estruturar uma
Matriz de Objeções?
O Que é Matriz
de Objeções?
É uma ferramenta que serve para guiar ou orientar a equipe de vendas durante o processo de negociação com
o potencial cliente.
Como Estruturar uma
Matriz de Objeções?
Mapeie as objeções
Liste exatamente o que os seus potenciais clientes costumam levantar durante a negociação.
Organize as objeções
Identifique em qual etapa do processo de vendas as objeções aparecem com mais frequência.
Classifique as objeções
Você pode classificá-las pelos tipos de objeções como tempo, orçamento, falta de confiança, concorrentes e outros.
Escreva o discurso
Coloque as suas melhores respostas na matriz para te ajudar a contornar as objeções dos potenciais clientes.
Treine o discurso
Treine o discurso com o seu time de vendas e faça simulações para que os vendedores possam responder às objeções.
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