O Que é e Como Estruturar uma  Matriz de Objeções?

O Que é Matriz  de Objeções?

É uma ferramenta que serve para guiar ou orientar a equipe de vendas durante o processo de negociação com  o potencial cliente.

Como Estruturar uma  Matriz de Objeções?

Mapeie as objeções

Liste exatamente o que os seus potenciais clientes costumam levantar durante a negociação.

Organize as objeções

Identifique em qual etapa do processo de vendas as objeções aparecem com mais frequência.

Classifique as objeções

Você pode classificá-las pelos tipos de objeções como tempo, orçamento, falta de confiança, concorrentes e outros.

Escreva o discurso

Coloque as suas melhores respostas na matriz para te ajudar a contornar as objeções dos potenciais clientes.

Treine o discurso

Treine o discurso com o seu time de vendas e faça simulações para que os vendedores possam responder às objeções.

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