O Perfil de Sales Development Representative

1. Conhecer o produto/serviço

Um(a) SDR que conhece bem o que está vendendo faz os leads reconhecerem necessidade ou utilidade no produto/serviço.

2. Saber prospectar

O cargo de SDR precisa estar por dentro das técnicas e estratégias para prospectar clientes em potencial na fase de pré-vendas.

3. Entender os leads

O(a) Sales Development Representative (SDR) deve conhecer profundamente o  perfil, dores e necessidades dos prospects.

4. Desenvolver-se

Os profissionais de SDR devem estar atualizados e por dentro das inovações tecnológicas e de novas oportunidades de negócios.

5. Integrar-se

Equipes de pré-vendas e de vendas alinhadas aumentam as chances de sucesso do objetivo de ambas: conseguir mais clientes.

6. Persistir

O processo de qualificação de leads pode exigir mais de uma tentativa por meio, por exemplo, de um follow-up por e-mail.

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