Como Lidar com Possíveis Objeções
no SPIN Selling
Objeções no
SPIN Selling
Como no SPIN Selling lidamos com vendas mais complexas, é importante nos prepararmos para as objeções que podem surgir. Veja as principais:
Objeções de valor
Aqui, o lead ainda está receoso em relação ao ROI do seu produto ou serviço.
Como contornar a objeção de valor?
Para isso ser feito com efetividade, justifique os custos envolvidos, ou melhor, destaque os ganhos que o prospect terá com a sua oferta.
Objeções de capacidade
O prospect desconfia do potencial do seu produto ou serviço e da sua capacidade de suprir as suas necessidades.
Como contornar a objeção de capacidade?
Nesse caso, apresentar pesquisas de mercado e/ou resultados de clientes podem ser ótimas opções para tornar
a sua oferta mais persuasiva.
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