4 Tipos de Objeções Que Você Precisa Conhecer
Por que conhecer os tipos de objeções?
Conheça as objeções para saber lidar com elas e melhorar a sua abordagem de vendas quando for criar
a sua matriz de objeções.
Preço ou Orçamento
Nesse tipo de objeção, as pessoas ficam preocupadas e pensam se realmente vale a pena arriscar na sua solução.
Concorrência
É o momento em que você vai fazer um comparativo entre a sua empresa e as da concorrência, e agregar valor para a sua solução.
Tempo e/ou Capacidade
O lead desconfia de que a sua solução não pode solucionar o problema dele e acredita que o processo pode ser demorado.
Falta de Confiança/Crítica
Significa que não foi estabelecido um bom relacionamento com o lead e que o valor gerado foi muito superficial.
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