Gatilhos mentais são estratégias psicológicas utilizadas no marketing digital para influenciar a decisão do consumidor, maximizando o impacto das campanhas e impulsionando as vendas. Confira 3 exemplos:
O gatilho mental Prazer x Dor explora a motivação humana de evitar a dor e buscar pelo prazer. Ao entender as dores dos clientes e oferecer soluções satisfatórias, é possível influenciar decisões de compra de forma eficaz.
O gatilho mental da escassez induz à ação ao criar um senso de urgência e temor de perda. Ao destacar a limitação de produtos ou vagas, impulsiona as compras ao despertar o desejo de garantir o acesso antes que se esgote.
O gatilho de urgência induz à ação ao criar um senso de limitação temporal. Com frases como "promoção válida por 24h" ou "só até amanhã", incentiva-se a compra imediata, como na Black Friday, onde a escassez de tempo impulsiona as decisões de compra.