Microsoft

A gigante Microsoft Corporation é uma empresa de softwares, computadores e outros produtos eletrônicos que dispensa apresentações.

Com escritórios de vendas no mundo todo, inclusive no Brasil, a empresa oferece suas soluções de tecnologia para diversos setores, como automotivo, finanças, educação, saúde, público, entre outros.

Entre seus produtos mais populares estão o sistema Windows e o Office, sendo este último um pacote de aplicativos como Word, Outlook, PowerPoint, OneDrive e Excel, que é frequentemente utilizado tanto por indivíduos quanto por empresas.

Ao fazer suas apresentações comerciais, a equipe de vendas para os setores público e de saúde da Microsoft percebeu que suas ações para vendas não estavam gerando os resultados esperados.

As apresentações para as pessoas responsáveis pela gestão e tomadas de decisão não eram eficientes o suficiente para convencê-las de que a solução oferecida pela Microsoft atendia aos interesses das empresas.

A partir daí, a Tupiniquim identificou que a equipe de vendas da Microsoft não abordava um elemento crucial em suas apresentações: quais os benefícios que as empresas teriam se comprassem a solução oferecida?

Além disso, o material apresentado durante as reuniões era carregado de textos e pobres em elementos visuais que pudessem facilitar a compreensão pela audiência.

Não havia problemas com os produtos ofertados, mas sim com a forma que eles eram apresentados ao público-alvo.