GATILHOS MENTAIS
São recursos da própria natureza humana, que também estão ligados às necessidades básicas do ser humano. No marketing digital, os gatilhos mentais podem ser utilizados para incentivar as pessoas a realizarem uma ação.
Exemplos: “restam poucas vagas”, “últimas unidades”, entre outros. Esse tipo de gatilho desperta nas pessoas a sensação de que elas precisam aproveitar a oportunidade.
Um exemplo desse gatilho são aqueles cronômetros que aparecem em algumas páginas ou em frases do tipo “desconto de 30% por 24h” ou “é só até amanhã”.
Serve para fazer com que as pessoas se sintam especiais quando algo exclusivo é oferecido a elas. Por exemplo, quando recebem novidades em primeira mão.
Esse tipo de gatilho pode ser utilizado, por exemplo, em um anúncio convidando as pessoas a conhecerem um dos seus serviços que ajudou muitas empresas.
Esse gatilho aguça a curiosidade das pessoas em buscar mais informações sobre os seus produtos ou serviços, assinarem a sua newsletter e abrirem os seus e-mails.