4 Elementos para Criar o Roteiro de Vendas
Como criar um roteiro de vendas?
Para criar um roteiro de vendas, é preciso conhecer 4 elementos fundamentais que não podem faltar. Veja a seguir:
1. Conexão
A ideia é fazer, em poucos segundos de interação, que o potencial cliente tenha interesse em continuar a conversa com o profissional.
2. Qualificação
Aqui, você vai identificar se o lead se encaixa no perfil de compra. Para isso, faça perguntas sobre o negócio dele.
3. Validação
Nesta etapa, o time de vendas deve sanar todas as dúvidas
do lead e contornar algumas objeções que podem surgir.
4. Proposição e decisão
Aqui, o papel do profissional é guiar a tomada de decisão com base em todas as informações e conhecimento sobre o lead.
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